企业战略定位成功案例

　　战略定位虽说是企业告知消费者自身产品货服务优势所在的工具，但不可否认的是战略定位是真是存在的，它能够力保企业在激烈竞争的市场中依然能够得到消费者的青睐。如，想喝可乐就想到可口可乐或百事可乐；口服液就是“太太”，阿胶就是“东阿”，等等。今天站们就企业战略定位成功的案例来盘点下：

　　1.苹果：单焦点 多品牌，打造专业化品牌 

　　多年以来，苹果始终在众多科技品牌中，一枝独秀。作为手机领域的翘楚，从iPhone1，到如今的iphoneX与iphone8发布，每次发布会都能保证强大的影响力，就让我们从品牌定位的角度，谈一谈如何塑造一个iphone式的品牌！ 

　　苹果就属于典型的单焦点、多品牌战略模式。 

　　如前所述，专业化不仅能为品牌带来认知优势，还能在资源层面实现聚焦优势。 定位理论并非完全否定企业实施多元化战略，但和传统理念不同的是，我们更欣赏纵向多元化的发展模型。更佳的案例当属苹果公司，在苹果公司的发展历程中，每一个业务板块都非独立于主业之外。而恰恰相反，苹果的每一个子业务，无论是并购还是内部发展，其目的都是为了强化主业的地位。更为重要的是，苹果没有将所有的业务品牌统称为“苹果”，而是分别用独立的子品牌加以区隔：iMac、iPod、iPad、iPhone、iTunes、iOS。

　　2.舒肤佳——后来者居上称雄香皂市场

　　舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的战略定位——“除菌”。在中国人刚开始用香皂洗手的时候，舒肤佳就开始了它长达十几年的“教育工作”，要中国人把手真正洗干净——看得见的污渍洗掉了，看不见的细菌你洗掉了吗？在舒肤佳的营销传播中，以“除菌”为轴心概念，诉求“有效除菌护全家”，并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气罐等场景告诉大家，生活中会感染很多细菌，用放大镜下的细菌“吓你一跳”。然后，舒肤佳再通过“内含抗菌成分‘迪保肤’”之理性诉求和实验来证明舒肤佳可以让你把手洗“干净”。

　　3.首宏——医贸安全

　　首宏医疗集团（证券代码872872）是中国安全医贸供应链一条龙服务商，为医院、代理商、厂商提供医疗器械对外贸易服务。

　　公司成立于2011年，前身中富泰科，是青岛地区影响力的医疗器械贸易企业。近年来，遭受到小型贸易公司暗箱操作、暗标串标、价格战等恶意竞争，企业的发展遇到了瓶颈，品牌战略不清晰，急切寻求全国发展的战略之道。此外，作为重要品牌资产的品牌名称“中富泰科”没有拿到本行业的商标注册证，在传播上也拗口难记，迫切需要一个能够打响全国、易理解、易记忆、易传播的好名字。先知中国接到项目后，发现“中富泰科”这个名字不符合先知命名的命名标准，通俗的讲，看一眼能记住；，听一耳能记住，第三，名称中包含文化，第四，名称中包含形象，第五，客户转介绍时能说清是哪几个字？另外，在企业内部访谈时，发现员工及客户一般都会只说出前两个字“中富“，后两个“泰科”几乎没人记得住，所以该名字传播成本太高，因为四个字远不如两个字传播成本低，更终先知中国决定为企业改名为“首宏”，该名称本意是，宏图大展，五行中属金水，格局大吉，与集团下一步发展全国业务的战略布局及行业属性非常匹配。

　　先知中国为首宏制定的的战略方法是，通过词语战略帮助首宏集团占据“医贸”品类词，在行业内树立“安全”服务新标准，通过“安全”核心竞争力龙头行业合规发展，将首宏打造成为安全医贸建立者。