冬虫夏草战略定位

　　冬虫夏草是名气响当当的营养品，随着人们对于健康生活意识的增强，营养品的需求大大增加，那冬虫夏草作为的营养品，如何通过战略定位打开营养品市场的这扇大门呢？本文我们就冬虫夏草战略定位来了解下。

　　冬虫夏草战略定位要素

　　1.从产品的特性来看，虫草是国家重点科技产品，具有省卫生厅安全企业的认证，每克虫草素的含量为1.2mg 虫草酸含量为11.2% 含虫草多糖15.4%，高于虫草行业产品的平均水平，同时具有养（延缓衰老、抗疲劳和耐缺氧）、抗（抗癌、抗菌抗病毒、抗晕厥及镇定作用）、益（补肺益肾、有益于心血管系统的调节）、调（调节人体免疫力），又是的彭祖地方特色产品。

　　但是，其产品在市场上被同质化，没有差异，功能性零散，缺乏统一的诉求点，功能性的混乱会混乱消费者的认知。 与此同时，从培育北冬虫夏草的原料来看，是大米、昆虫汁和一些有机元素，这些原料的廉价性使消费者难以对产品价值有所认识。 缺乏有价值感的原料，缺乏神秘感和距离感，有些人认为其效果不明显。对于这么一个产品而言，产品本身销售力的薄弱是显而易见的。 消费者心中其实还是有着一杆价值衡量的尺，北冬虫夏草不同于纯天然的冬虫夏草，光玩虚的不行，光指望品牌营销的拉力恐怕也不行。 所以，徐科虫草的推广，必须以较高的性价比打入市场，在品牌策划上要提高其价值感，在产品的市场定位上也应有所创新。

　　2.从消费者需求层次分析，目前市场上购买虫草类产品的消费者，主要有自用和他用两大类，自用主要是用来治疗疾病和养生保健的，他用的一般送礼比较多，而不同消费行为的消费者的消费取向也呈现差异化特性，如：

　　重视虫草品质、产品的功效；

　　重视品牌的可信任度、度、产品包装等整体形象；

　　消费群体重视养生，满足物质层面需求，追求精神层面；

　　冬虫夏草战略定位核心

　　在产品上可分为老品牌/新品牌，新概念/老概念，新原料/老原料，新工艺/老工艺，新包装/新口味，新人群/老人群。比如，你是一个非常的品牌，叫老品牌，如果是老品牌又是一个老概念、老原料，那么工艺也必然是老工艺，如果又有新包装、新口味、老人群，那么是很容易取得成功的。如果一个新品牌找个新概念，又是新原料，生产设备都得换，如果设备一换，成本就会增加。现在，很多企业都会用老品牌换个新概念，用老原料创造一个新品类，这就是创新。

　　在企业营销上分为：老市场/新市场，老渠道/新渠道，老客户/新客户，老终端/新终端。如果一个老品牌的新产品在一个老市场，走老渠道，那么就会有一批老客户，这样的话，铺货就会更加容易。同样的，如果一个新品牌的新产品在一个新市场，走新的渠道，铺货就会相对比较困难。

　　冬虫夏草战略定位的作用

　　1. 合适的战略定位可以帮助企业减少竞争压力

　　对冬虫夏草品牌来说，如果没有形成自己的优势的话，那么在参与到竞争的过程当中还是非常有压力的。在进行战略定位的时候，企业必须要想出一些比较合适的路径来降低自己的风险，来减少自己的竞争压力，这样可以为自己创造更多的成功机会。

　　2.合适的战略定位可以让品牌更好的发展

　　对于冬虫夏草公司来说，发展品牌不是盲目的，而是要考虑客观的现实。 因此，合适的战略定位可以考虑自己的优势在哪些方面，从哪些方面开始。 这种定位对品牌的发展非常重要。

　　3.合适的战略定位可以增加我们的自信心。