水产企业战略定位



  水产品企业的发展解决了南北居民吃海鲜的问题,但由于我国产品企业没有明确的战略定位,致使企业在后期的发展过程中出现战略定位模糊、品牌竞争力低、销售渠道单一、产品包装缺失等等的问题,希望通过本文先知小编对于水产企业战略定位的解答,给各水产企业在战略定位的制定与实施上有一定的启发作用。

  水产企业战略定位怎么做

  一是基于基于品类的定位,即基于产品或服务多样性的选择,而不是基于客户细分的战略定位。只有水产企业通过一系列独特的运营活动能提供好的产品和服务时,基于品类的定位才能创造经济价值。

  二是基于需求的定位,它更挨近传统的目标细分客户的概念。一种方式是假如客户群存在多个不同的需求,而一家公司供给的一整“定制式”的运营活动能更好地满足这些需求,这家公司就可以采用这种定位方法。另一种方式,它产生于同一个顾客在不同条件下的不同需求,或许产生于不同类型的交易方法。

  三是基于接触途径的定位,该战略定位方式取决于用户的地域性或者业务规模,也可能取决于其他一些因素——任何需要一套独特做法才能更好地接触客户的因素。

  水产企业战略定位的四种策略

  1.走可持续发展道路

  建设渔业产业经济的可持续发展,俨然成为政府与企业的新商机,面对国家的政策扶持,政府、企业也喊响海洋牧场口号,将建设海洋牧场作为水产业可持续发展的新方向。

  2.走专业品牌化道路

  关于水产企业来讲,它具有容易被同质化、产品认知度低的问题,同时,由于我国企业对于战略定位认知的缺乏,我国很多水产行业企业家没有具有战略的眼光,让水产企业在打造品牌时失去了良好的机会。为此,先知小编认为水产企业战略定位应在独具特色的品牌定位下,形成了与同类竞品的区隔差异,建立水产产品差异化品类,确保其竞争优势,一起具有易于传播、含蓄、凝练的传播特征,让消费者耳目一新。

  3.走大单品战略道路

  水产行业的发展从一开始的自然产销到专业经营再到品牌营销,而这些环节始终没能解决行业山寨、模仿、产品同质化等问题,还有一些企业在发展过程中迷失了自我,什么产品好卖就卖什么,什么赚钱就搞什么。虽说企业产品品类众多,但缺乏主力产品,在竞争日益激烈的市场上极易被其他品牌取代。所以,水产企业未来可走大单品战略道路,把握行业方向,才能整合营销,从山寨、模仿、同质中脱颖而出,及时抢占市场,实现企业定位。

  4.依靠科技进步,提高企业和产品档次

  市场的竞争实质上就是科技的竞争。为此,水产企业可跳出传统农产品加工企业的旧形式,以强烈的科技和品牌意识,安身久远,高点起步,大力引进先进技术、加工设备和高科技人才,靠过硬的产品和企业战略,开辟占领市场,提升企业的竞争力。

  水产企业如何避免战略定位错位现象

  1.战略定位能够被顾客切身感受到

  定位不是做给老板看的东西,而是向目标顾客保证的一种承诺。因此,水产企业战略定位必须要让目标顾客切身感受到。

  如果你的目标顾客无法感受到你的定位,那么意味着,与目标顾客利益不相关,可能成为空中楼阁,中看不中用。因此,在定位过程中,一定要反复提问两个问题:是否与目标顾客的利益相关、目标顾客是否能够切身感受到?如果答案是否定的,就必须更换。

  2.战略定位要与竞争者区分,凸显竞争优势

  真正的品牌便是要与你的竞争对手背道而驰。你说东,我就说西;你说二,我就说一。这样才会凸显自己的竞争优势。跟从定位,必定没有好的下场。因而,水产企业战略定位时,一定要注意独特性,反复问自己我们的定位与竞争对手比较是否足够独特?这种独特尽管不是的、想入非非的,但必须和竞争对手可以有效区别。

  3.战略定位要以产品的真正优势为基础

  人们谈论品牌的时候,往往星马天空,漫无边际,很容易脱离产品的真正优势。尤其,你邀请广告公司做这件事情时,这种现象尤为突出。他们可能给你讲些动听的故事,也可能讲些国际上成功的案例。你听上去,很有道理,也很有趣。但遗憾的是,给你拿出的来定位离你的产品优势相距太远。

  因此,企业相关负责人一定要以务实的态度面对,要避免这种事情的发生。做企业战略定位时一定要以产品的真正优势为基础,反复问自己这个定位能否长期推动品牌业绩?如果不能,必须继续找更有效的定位。

  4.战略定位要用足够的资源来支撑和巩固

  换句话说,你经过认真、周密的思考后确定了一个定位,就要为这个定位出资足够的资源,在你的目标顾客的长期记忆里巩固这个定位。但需要注意的是,企业战略定位并不是一层不变的,它需要根据市场环境和企业内部资源进行合理的调整,以保证市场位置不被侵占。

水产企业战略定位


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