公牛安全插座做到品类榜首的战略定位研究

　　说到“公牛”大家都能联想到安全插座，这就是公牛品牌战略定位“牛”的地方。对于任何企业来说，品牌战略定位应该是以占领品类代表为目标的，本文我们就公牛安全插座品牌战略定位来了解下。

　　公牛安全插座的品牌发展史

　　公牛的老板阮立平辞职下海之前是在杭州机械研究所工作的，基于家里亲戚销售插座的原因，阮立平对于这些插座的产品质量太差的插座，经过长时间的维修也攒足了对于插座内部构造的了解。

　　1995年，阮立平干脆辞去职务，下海经商，和卖插件的弟弟阮学平一起创办了慈溪市公牛电器有限公司。公司名称来源于其时芝加哥公牛队如日中天的时候，喜欢打篮球的阮立平便把公司品牌取名为“公牛”。

　　之后，阮立平为了保证产品质量和品牌统一，开始亲自设计产品，开创性地增设按钮开关，至今，国内市场上90%的插座用的开关还是他更早设计的按钮型，简单实用又可靠。

　　对于插座行业来说，首先施行双重安全保护的公牛，产品美誉度与日俱增，销量也日新月异。2001年，在一次全国插座品牌监测活动中，公牛插座以超过20%的市场占有率夺取了全国榜首的桂冠。

　　2000年，公牛开始将目光投向国外市场，但由于没有试验设备与专业人才，公牛开始斥巨资购买试验设备和有用人才、建成国际上具性的安全实验与鉴定机构——美国UL国际专业组织认证的高标准实验室。公牛企业凭借自主创新能力的强大、技术不管加强、创新，公牛安全插座在国际市场上的影响度一再提升。

　　到目前为止，公牛插座源源不断地销往美国、德国、法国、日本、韩国、以色列等30多个国家和地区，外销比例已达10%。

　　公牛安全插座战略定位如何“牛”到占领品类的

　　1.占据品类重要特性——安全

　　“要珍惜品牌，首要要从质量开始，要做不坏的插座!”质量和安满是阮立平创业的初衷。

　　刚成立公司，阮立平便一改周边作坊依葫芦画瓢的做法，以结构设计为突破口，以“用不坏”为目标，专心品质，克服了插座使用过程中常见的松动、接触不良和非正常发热等问题。

　　后来，公牛成立了课题组，专门研究产品使用的方便性、安全性和可靠性，还建立了产品设计中心、电子设计中心和工程工艺中心。大到插头、电线、外壳和开关，小到内部铜片甚至螺丝，每一个公牛插座，都要经过27道全方位安全设计。

　　阮立平坚持走高质量、高价格的差异化路线。公牛产品一问世，就广受欢迎，虽然价格贵了一倍多，但使用安全，质量有保证，公牛逐渐在消费者中建立了口碑。

　　2.牛奶可乐怎么卖，插座就怎么卖

　　从一开始，公牛就绕开了商场，建立自己的分销、批发渠道，并不断细化。在全国3000多个县级城市中，有一半的市场做到了县、镇、村三级渠道全覆盖。

　　而在乡镇农村市场，为了有效提高销售额，公牛匠心独运，对渠道进行现代化升级，从不同类型渠道的分销策略、经销商策略、终端展示推广，到销售团队管理几个方面全面塑造使用现代营销竞争的模式。

　　各地经销商分别统计好区域内的零售店，把插座放在卡车里，一家一家去派送，“你要我就给你”，而不是“你要就来我这里买”，就像可口可乐的送货员相同。

　　“牛奶怎样卖，可口可乐怎样卖，插座就怎样卖”，经过3年的途径合作，公牛插座的出售途径和网点敏捷打破超市、家电卖场、电子城、五金店和小卖店等多种特点的当地，形成50多万个出售点，几千辆轿车分区域络绎其间。

　　3.免费刷脸

　　小产品要大表现，国内企业要国际化表现。在进军海外市场的同时，公牛不断提升品牌形象。

　　首先从内外包装进行全面升级，“每一个图案都是卖货的，每一个颜色都是卖货的，每一个文字都是卖货的。产品包装充分体现国际化的品牌视觉和清晰的产品卖点。”

　　品牌形象的切割，让公牛品牌形象一下子高大起来。

　　其次是广告。公牛在每一家卖公牛插座的店面广告牌打上公牛的标识，而卖插座的当地大多为五金店。因此公牛活跃抢占全国各地五金店，免费装置带有公牛标识的广告牌，打造“有公牛的当地就有五金店，有五金店的当地就有公牛”。为此，公牛安全插座在全国竖起15万店招，犹如15万个广告牌。成本低，作用好。当人们想买插座的时分，一出门就会注意到“公牛”。

　　4.公牛制度弥补家庭作坊的“先天不足”

　　阮立平用“先天不足”来形容自己的企业——带着家庭作坊的基因。

　　慈溪的插座多是家庭作坊生产模式，为了弱化企业的家族色彩，公牛在学习国外先进管理模式的过程中，摸索出一套独特的公牛管理制度。

　　一是组织架构体系，公牛集团现有4个公司，6个中心，包括研发中心、运营中心、财务中心、人力资源中心、采购中心和品牌中心，从劳动用工到反恐安全、从生产到环境都一一正规化。二是质量管理体系，从方案设计到售后服务，公牛集团拥有190人的品质管理团队，经过超百道的严苛检测程序。

　　“管理没有更好，只有更合适。”阮立平对公牛的管理规范但不僵化，推进着公牛快速成长。从两万元起家到数十亿年销售额，从小生意到大企业，阮立平缓他的公牛心无旁骛地缔造着自己的品牌强国。