快手短视频品牌定位战略的逆袭之路

　　短视频是这些年企业争相争夺的“香饽饽”，快手之所以能够成为短视频内的榜首，一是基于极流量大，二是从下载排行版来说。本文我们就快手短视频品牌定位战略的逆袭之路来简单分析下：

　　一是胜在品牌战略定位上

　　1>Slogan

　　——“记录龙头记录你”

　　在锤炼“记录”这一定位的时候，快手确实花尽了心思，让有趣、便捷、轻松随性的“记录”和分享，成为了唾手可得的事情：

　　①不断优化视频记录的UI界面；

　　②更加贴心的智能美妆功能；

　　③更加智能背景音乐；

　　④自动生成时光集锦；

　　⑤可以自主的选择刷取视频的两种方式。

　　正是得益于这些优化和改进，让随时随地“记录”这一定位更加符合自己的定位战略。

　　2>有区别化的竞争战略

　　你无法通过一项与你竞争对手相似的营销策划来取得胜利。这只会引起混淆。如果你想要胜出，你要做的就是与竞争对手产生区隔。

　　显然，在短视频市场，快手和抖音就是两家短视频战场上互相博弈的对手。

　　在体验了快手之后，得到的直观感觉就是：接地气！简直是城乡结合部，内容表面有点low，但是非常真实，覆盖的年龄群比抖音广，大部分网红达人看起来都来自三四线城市的农村。

　　快手和抖音短视频的竞争战略分析：

　　①快手模式重视普通用户参与，抖音模式有利于头部用户；

　　②快手重视生活，抖音重视表演；

　　③抖音的人群定位更侧重于都市化，用户结构更加垂直化，而快手的人群定位更加底层化，社会化。

　　快手就是利用这种差异化的方式，更好的证明了：“你无法通过给你的顾客和潜在顾客提供更好的服务来获胜。你要通过聚焦于某个特定的差异化进入顾客的心智。”

　　二是胜在品牌延伸上

　　——上线“快手青春记”

　　1>从品牌名称命名上分析

　　“快手青春记”是快手想要打造的一款教育类短视频品牌。给出的定位是：将较为枯燥的知识或常识，以视频形态呈现，并配备通俗的解读语言，将这些表达出来。

　　很显然，快手想要细化短视频这个品类，聚焦到教育当中，教育类短视频显然是一个细化的新品类，而继续沿用“快手”的品牌名还敢当中，是与用户对快手“接地气”的心智认知相悖的。同时，“青春”二字也并没有将自己做教育这一聚焦的品类表达出来。

　　2>持续消费“快手”品牌的分析

　　企业很容易忽视产品线延伸的风险和定位的很多其他原则。因为在面对品牌延伸诱惑的时候，很多企业都容易迷失自己更初的定位策略。

　　定位旨在‘在心智中占有一个字眼’，产品线延伸与这一方针相矛盾。“快手”这个一个亲民的、接地气的、具有下沉市场特点的品牌，延伸出教育类的产品，显然是有矛盾的。

　　要知道，用户是以品类考虑，以品牌表达的。所以，“快手”如果启用新的品牌，而不是消费“快手”本身的这个品牌，那么状况会如何呢？