中小企业的战略定位分析

　　战略定位是企业打开市场的核心战略定位。特别是对于发展中的国家来说，众多的中小企业利用战略定位能成功的打开或突破市场格局。那中小企业的战略定位该如何定呢？又有什么策略呢？

　　中小企业如何制定战略定位

　　1.业务定位

　　运用相关工具对企业所处的“环境”进行全方位的扫描，深度洞察企业所处的产业变化，发现潜在的战略性机会与危机。

　　2.选择赛道

　　通过产业价值链分析，对企业所处行业、产业进行分析，发现产业中的战略洼地与创新机会，通过价值链创新（合并、分拆、强化），实现企业的升级与迭代，让企业处在更优的战略高地，实现换道超车。

　　3.模式设计

　　当企业的业务定位、赛道清晰后，就要合理的设计“门槛”，即是给自己企业开一个天窗与捷径，同时为竞争对手设一道障碍。

　　4.品牌定位企业提供的产品或服务

　　企业的竞争单位就是品牌，能成功进行品牌定位的企业就已经成功了一半。品牌定位切记要强调“两个针对”——针对受众客户的心智，针对竞争对手强势中的弱势。一定要从品牌思维升级到品类思维。

　　5.战略配称

　　战略配称就是为战略量身定制更佳的资源组合，保障战略闪电般推进。

　　中小企业的战略定位机技巧

　　1.转变观念，树立正确的经营意识

　　中小企业应该与时俱进改变以往陈旧的发展理念， 建立起符合时代特点的经营观点。对于中小企业来说，企业中的资本经营缺乏信心主要由于企业自身缺乏优势，不能更好地在市场竞争中获得发展。

　　2.选择正确方式，制定发展战略

　　中小企业的发展过程之中，一旦进入了特定的阶段就要对资本的内容进行选择， 企业如果想要实现利益更大化，就需要根据市场中的需要来对自身企业内的产权结构进行不断的调整。企业内的管理人员还需要针对企业中的各项管理制度进行不断的补充完善，从而制定出正确符合中小企业发展需要的经营战略。

　　3.重视人才管理，提高综合素质

　　企业想要得到发展更根本的因素还是在于人才培养上， 因此中小企业需要做好人才培养工作。 企业应该制定出合理适用的薪酬管理方法， 用优厚的待遇吸引人才， 用良好的环境留住人才。

　　4.以经营为依托，形成良好模式

　　中小企业的资本运作需要用资本经营的方式去进行生产，使企业中的各项资源都得到合理配置的同时为企业获取较高的利润回报。

　　5.注重资本经营与商品经营相结合

　　现今，中小企业只有做到将资本经营与商品经营有效结合起来，提升企业的发展策略，才能更好地实现企业的收益。 与此同时，改变经营模式还可以更好地促进中小企业的发展，资本经营作为一种生产变革，需要企业提高资金的利用率，从而更好地促进企业的良性发展。

　　中小企业战略定位需注意什么

　　1.要关注专业化发展的需要

　　中小企业由于财力、物力和人力等因素限制，不可能在多个行业都具有竞争优势。所以，这就要求中小型企业做到“有所不为而后有所为”，专注于专业化发展，集中企业内部的优势资源，突出核心专长，借此来培育企业长期的竞争优势。目前，一些中小企业意识不到这一点，盲目地多元化，结果带来优势资源的分化，导致企业的竞争优势的快速瓦解，失去了生命力。这正是我国的中小企业“各领风骚两三年”之独特现象的更根本原因。

　　2.中小企业制定战略时一定要注意市场的深化细分

　　所谓市场深化细分，就是要求中小企业有明晰的目标市场和目标消费者。德国管理学家沃尔夫冈·梅韦斯认为，如果一家公司把全部资源用于解决精心挑选的一个客户群的问题上，那么该公司就能兴旺发达。

　　3.在战略定位制定上，中小企业还要认识到策略联盟对企业成功的重要性

　　不仅要注意与自己处于同一产业或相关产业的大企业的合作，还要注意将自身并不精通的业务环节转包给其他精通的企业或与之进行技术合作。因为从价值链的角度来看，世界上无论是大企业还是小企业，没有一家会在所有的业务环节上都精通，都具有竞争优势，所以为了保持和强化核心业务，使企业更具竞争力，企业可以只需保留更关键的核心业务环节，而在本企业资源有限的约束下无法做到更好的环节，可外包出去，这样可以用更低的成本换取更高的价值。