nike的品牌定位战略,国内品牌借鉴案例

　　Nike品牌来源与美国，与我国本土的运动品牌来说，具有很多品牌定位上的优势。我们说品牌即战略，本文我们就nike的品牌定位战略来一起了解下。

　　首先，我们来了解下制定品牌定位战略需遵守的原则——

　　一．在进行品牌定位的时候需要融合一些比较高雅的文化。目前，对于品牌定位来说更加倾向于文化气息，对于一些品牌的发展来说，如果想要更加持久的发展的话，那么就必须要形成一些不可替代的文化。比如说对于一些专卖店来说，他们能够形成良好的氛围，能够引发人们心情的舒适，所以也就形成了独特的文化。所以品牌在进行定位的时候，必须要融合一些高雅的文化因素，这样是非常有利的一种策略。

　　二.进行品牌定位战略制定的时候必要斟酌全部市场的需要度。在经济内里极其紧张的一个说法便是需要决议销售，需要决议全部市场的活泼度。如果对于某一个产物的需要度比较高的话，那么在品牌定位的时候就必要偏向于这方面，而如果在市场供给大于需要的话，那在品牌进行定位的时候就要尽量防止这样的地区。

　　三.市场定位必须要结合实事求是的原则。我们说“商场如战场”，在行兵打仗以及在进行经济建设的时候，实事求是是我们需遵循的原则。所以对于nike的品牌定位战略来讲要遵循实事求是的战略原则，只有实事求是才能够真正的有利于品牌发展。

　　其次，先知就nike的品牌定位战略做如下分析——

　　1.品牌口号

　　耐克广告语just do it 不仅能应用到竞技运动的层面上，也能应用到普通为了健身的层面之上。从消费者的角度，意思是：我只选择它；就用这个。从商人的角度是：来试试。just do it ，突出年轻人的自我意识，强调运动本身。 just的意思是仅仅〃〃〃就〃〃〃样。可以引申为不要考虑太多 “just do it ” 也是耐克公司体育精神理念。

　　2.品牌传播

　　nike采用了富有创意魅力的传播方式。它从从运动员专用鞋市场拓展出普通消费者的大众市场； 采用“离经叛道”的广告强化沟通； 借用偶像崇拜建立品牌忠诚； 运用动画、电脑游戏贴近青年儿童消费者；深入自我心理意识和价值争取到女性消费群。

　　3.形象代言人

　　首先看看耐克代言人的阵容，篮球领域的科比、詹姆斯、安东尼、帕克等，足球领域的C 罗、伊布、德罗巴等，网球界的纳达尔、莎拉波娃等，这些代言人几乎涵盖了各个领域顶层的。这些名人的代言首先带来的是品牌的推广，见到的兴奋让人们更加加深了耐克在人们心中的形象，让耐克更加家喻户晓。其次，明星的代言会增加产品在人们心目中的信任度，科比穿着耐克鞋会有如此惊艳的发挥，我穿上它是否也能有出色表现呢。再次，在某种程度上很多运动迷看到心目中的代言时会找到一丝自己与之间的联系：原来我们都穿耐克鞋。很多年轻的运动迷会争相购买耐克鞋，来模仿自己心中的。总之，的代言不仅使品牌得到了推广，更会在一定程度上带来销量的提升。

　　4.产品本土化策略差异

　　对于nike来说，不管是品牌产品还是品牌商标更多遵循的是国家化的原则。我们这篇文章中说到的本土化就只有产品的色彩以及特色。这样做的好处在于国外体育品牌可以通过统一的产品品质标准做到规模化的低成本生产。通过统一品牌和商标树立一致鲜明的形象, 而包装、产品特色的本土化又能够满足中国市场消费者特定的消费需要和消费水平。在产品包装上, “中国红”、“中国结”、“翔云”、“福娃”等等中国消费者喜闻乐见的要素和形象, 都得到了国外体育品牌公司的青睐。在附加利益层方面, 由于附加利益层是通过服务的形式实现的, 因此与消费者面对面的交流就必不可少, 这就使得在提供服务时必须更多的考虑到当地消费者的消费习惯、心理特征和文化特色。而李宁的产品给多的是注重创新，针对90后的喜好。

　　5.功能品牌定位

　　耐克除在功效上定位运动以外，在品牌诉求定位方面上更是传播了一种敢于拼搏、踊跃朝上进步的体育精神。这类体育精神的传播无疑是耐克品牌运作上的庞大乐成，它更能够唤起人们酷爱运动的心声。它经由过程援助举行各式各样的活动赛事将活动的精神传播到世界各地，使得人们寻求耐克的同时更是在寻求一种踊跃朝上进步的体育精神。

　　6.目标市场定位

　　将自己的目标市场定位为热爱运动的人。在确定目标市场的同时，耐克在产品设计、研发上也以更专业的态度打造的运动装备，为运动人带来安全和舒适。在品牌传播方面，耐克更是秉承运动这一主题，宣扬运动精神，将耐克与运动结合在一起。当看到更多的运动人士穿着耐克鞋驰骋在运动场上的时候，我们发现耐克的目标市场定位是如此的准确。

　　第三，我们来说说品牌定位战略的重要性

　　首先，品牌定位决定了企业的市场定位

　　你选择成为高端品牌还是中低档品牌，你选择什么样的消费者成为你的目标消费群体，这是品牌的定位要素，但同时决定了企业的市场在哪里。如今的激烈竞争压力下，市场细分已越来越密集。想要快速突破，企业只能在细分市场中寻找机会。而品牌就是针对细分市场而来，品牌的规划及一系列的推广是对细分市场人群的精准打击、有效吸引，自然能够更大化利用资源，达到事半功倍的效果。

　　其次，品牌价值决定了企业的核心竞争力

　　一个企业能够给消费者带来什么，这是一个企业的价值所在，是其持续发展的核心竞争力。而品牌价值恰恰是除了产品功能以外，消费者更需要的东西。同样是运动鞋，耐克与其他一品牌以及“Justdoit”的广告语通过多年努力带给人的体育精神，却是其他品牌所不可替代的，这也决定了耐克这一品牌在众多同类品牌中脱颖而出、获得消费者青睐的原因。

　　第三，品牌决定了企业的所有营销活动

　　企业的所有营销活动要与品牌的定位、品牌的价值相关。这样是为了聚焦资本，打造品牌价值，满意消费者某一方面的感情需要。企业决议做什么样的品牌、抉择什么样的消费人群，自然要在媒介抉择、品牌推行、渠道抉择等方面与之相配套。