品牌战略管理基本思想——战略定位
企业的价值与消费这是互动的,在市场上,企业跟消费者之间有着密不可分的关系,得到消费者的认知和认可,才能给企业带来更大的提升,品牌战略管理是建立品牌的基础之一,战略品牌管理的主要因素是企业与消费者的相互作用。
基于以上概念,更新的品牌定义是可以为产品添加功能价值和符号价值(附加值)的名称,符号,设计或徽标,也就是说,品牌是消费者记住并阻止竞争对手模仿的核心信息(价值意义)。
成功创造一个品牌就是为消费者带来价值,而这个价值正是消费者购买的真正原因,其结果必将为公司带来利润,今天,对于许多公司来说,品牌的内涵必须在一定程度上得到体现,也就是说,品牌不仅是外部(消费者)的武器,也是内部(员工)管理的道德力量,在品牌管理中,品牌是唤起消费者重复消费的更根本动力,如果没有品牌,企业就会失去活力而没有灵魂。
品牌价值的含义是什么,许多顾问和学者在不同的时间给出不同的答案,并且从消费者的心理解释中有一定的代表性,从消费者心理学的角度来看,品牌管理是为了加强消费者在购买和使用品牌商品时产生的意识(品牌知识),什么样的品味,什么样的偏好,什么年级,什么样的生活方式,以及什么样的身份,简单地说,品牌是一个象征,公司必须给这个符号一个内涵,让消费者有归属感,这就是我想要的,而不是一个肤浅的文章。
品牌价值的含义构成了公司的优势,公司成立后,由于服务或质量,该品牌形成了无形的业务地位,事实上,许多中国公司遇到了这样的瓶颈:品牌推广达到一定程度后,再也无法升级到中高端,更深层次的品牌内涵和品牌价值或象征意义没有体现出来,所以消费对于品牌而言,它只停留在许可阶段,不可能上升到价值体验阶段,因此不太可能产生更多的利益 品牌。
一、准确品牌定位,只为目标客户服务
品牌价值的提升必须有明确的目标客户群概念,并建立只服务于某些人的理念。 对于企业而言,您的产品不会出售给所有人,但于公司选择的目标客户(即要提供服务的一小部分),我们必须冷静下来,认真研究这些人的根深蒂固的需求,集中有限的资源去做他们的工作,并根据目标客户的实际需求和潜在需求确定公司产品的差异化特征,从而建立差异品牌形象形成了鲜明的品牌定位。
二、品牌形象必须具有其鲜明的个性特点,才具有象征性意义
品牌形象是指消费者对品牌的整体感知,品牌形象心理模型的主要作用是获取和解释信息,过滤和组织信息并预测结果,这也是消费者根据相关品牌知识推断出来的。
品牌形象是目标市场中品牌定位的直观表现,在产品高度同质化的市场条件下,消费者对品牌形象象征意义的认识尤为重要,例如,“劳斯莱斯”品牌是一个人的象征,“凯迪拉克”品牌是成功的象征。 同样可以看出,但品牌的象征意义肯定是不同的,根据调查,中国约有30%的消费者倾向于购买高于实际消费能力的商品,以反映“自我认同”,可以看出品牌的象征意义在实践中有多重要。
更新研究认为,品牌的表现提升了公司的核心竞争力,提升了品牌资产的价值同时,品牌个性塑造是为了创造品牌忠诚度,也可以增加品牌延伸策略成功的机会,品牌个性应该是个性化的,为了给人留下深刻印象,应该寻找和选择能代表品牌个性的象征,运用核心模式和特殊的文字造型来表达品牌的特殊个性。
三、品牌管理中要把更多的中国元素融入到产品中去,做有自主特色的产品
实施品牌定位和品牌形象的另一点是将更多的中国元素融入产品,打造具有独立特色的产品,使品牌形象深入人心,品牌的基础是文化,中国是一个具有龙头文化的古老国家,是文化资源更丰富的国家。 这也是建立中国品牌的更有利条件,根据品牌管理理论,解决产品技术与人文与艺术的相互融合需要心理学的干预,良好的设计可以在推动品牌营销方面发挥更大的作用,因为品牌是消费者对消费者青睐的心理感受并且满意。
在当今的市场来看,统物质下的产品,在市场上的互相竞争,不是靠的产品是有多么的贵,而是要考虑产品的的个性和特色,融入企业文化,要提升品牌的形象和价值,我们就必须要做好品牌战略管理的这一步,把品牌的价值一步步的打造出来,而并不是提高价格就能提升品牌的价值。
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