普洱茶品牌营销战略

        茶道是中国的传统文化之一，我国茶道也遍布到了龙头各地，作为汉族的传统“民茶”，普洱茶是“茶界”中大家知道的佼佼者，喝茶也都很多的好处，比如说夏天工作累了，喝茶提神。

　　21世纪是品牌产品争夺天下的世纪，那么，我们如来吧品牌定位这方面做好，做好品牌营销战略，在市场上争夺一席的低位，普洱茶该怎么来做品牌营销这一战略。

　　1.南普洱茶品牌定位的重要性

　　改革开放以来，我省普洱茶产量不断扩大。 近年来，云南各级政府及相关产业相互联系，全省培育云南普洱茶品牌，以品牌推广规模，以品牌拓展市场， 逐步实现效益。 为了打造一个优秀的云南普洱茶品牌，云南先后推出了云南普洱茶地方标准，云南普洱茶地理认证商标，严格执行市场准入等措施，从普洱茶产品 商标注册，生产标准化，产品质量控制和市场拓展， 我们给予了大力支持和品牌建设，极大地提升了云南普洱茶的品牌度，经济效益和社会效益显着。

　　品牌营销不仅仅是营销和广告，这是创建产品和价值并与买家交流以获得所需流程的过程，品牌的创造和使用可以鼓励企业关注和提高产品质量，赢得消费者，赢得市场，茶叶市场的竞争越来越激烈，颜色和颜色的多样性也越来越多，充满色彩的茶产品使消费者无法做出判断，品牌代表着一定的品质保证，消费者会有购买的信任感，促进品牌茶叶的销售，使品牌茶叶在市场竞争中具有优势，如果没有一个好品牌，就不可能在竞争中占据有利位置，一些优质的国外高端茶叶通过品牌营销以非常优惠的价格在茶叶市场取得了良好的销售业绩。

　　由于普洱茶缺乏强大的工业商业营销业务，这些特产普洱茶产品仅停留在初级销售水平，同时，让一些假冒伪劣产品有机会使云南普洱茶产品混合，声誉受损，要提高云南普洱茶的竞争力，就必须树立品牌战略，只有通过品牌定位作为茶业产业化发展的战略重点，才能为云南茶叶的发展开辟一条平坦的道路。

　　2. 云南普洱茶品牌营销的障碍

　　由于云南主要茶叶企业的市场驱动能力和辐射能力较弱，企业受到自身能力的制约，普洱茶的营销仍处于不发达状态，首先是原材料的质量不均匀，一方面，有些地方不重视茶园管理技术，树木老化，产量低，质量低，效率低; 另一方面，一些茶农盲目追求病虫害防治，提高茶叶产量，使茶叶农药残留超标。

　　近年来，由于普洱茶市场市场乐观，一些厂家追求利润，收购低档靛蓝，烘焙绿色，油炸绿色原料，有的甚至从其他省份购买非太阳绿茶，用于普洱茶生产; 另外，由于云南普洱茶在主产区的茶叶生产非常旺盛，所生产的干绿茶的质量也有很大差异，此外，收购并非严格基于质量，这严重影响了普洱茶产品的质量，因此出现了同一制造商生产的同一昵称，同一水平和不同批次，普洱茶产品的质量非常不一致的。

　　3. 培育具有云南特色的普洱茶品牌

　　现代茶叶生产能力已提升到一个新的阶段，即大多数市场是买方市场，普洱茶营销的更终目标是满足顾客的需求，换句话说，这是满足客户需求的过程，而不仅仅是产品的生产过程，因此，茶业龙头企业只能实现统一的产品结构，统一管理，统一服务，统一市场销售，向农民伸出援手，向市场拓展，实施生产，加工，流通，贸易的质量管理，和营销，有可能创造一个品牌。

　　（1）建立云南普洱茶产品质量的标准体系

　　目前，普洱茶的生产具有省级地方标准，但产品质量标准体系仍不完善， 因此，国家有关部门要求普洱茶生产企业在普洱茶生产过程中严格执行生产标准，加强对普洱茶加工厂的管理，监督工厂设施，工艺和生产的改进，达到标准，并生产优质的品牌茶产品。

　　（2）提高市场组织化程度，以产品为支柱，培育龙头企业

　　企业是品牌的主体，企业的规模直接影响着名品牌的创造速度和市场竞争力，目前，我省普洱茶加工企业众多，规模小，加工管理技术落后，许多小企业普遍存在生产环境差，技术不规范等问题，因此，要按照配套大，支撑，加强的要求，加强对现有加工企业的整顿和监督，对于设备落后，技术含量低，生产环境差，许可证不完整的企业，必须实行关，停，转，重点支持规模化，分支化，实力强的企业，在大力培育大型龙头企业的同时，加强对云南普洱茶产品出口的指导和服务，鼓励企业和茶农在原料生产和销售合同与服务合同之间建立相对稳定的关系形成规模经营。

　　（3）走集团化道路，优势互补，共同做大普洱茶品牌。

　　中国普洱茶生产企业大多属于中小企业，分散且资金有限，他们中的许多人在激烈的市场竞争中遇到了麻烦，走“大企业”之路，实施集团化管理，集中资金分散，共同开拓市场，打造集团品牌，是推动云南茶叶产业化的重要举措。

　　品牌代表着一定的品质保证，消费者会有购买的信任感，促进品牌茶叶的销售，使品牌茶叶在市场竞争中具有优势如果没有一个好品牌，就不可能在竞争中占据有利置。