矿泉水品牌定位案例

　　我国矿泉水市场近些年来发展速度极快，规模之大让人震惊。从酒店到地摊，从会议到寻常百姓家庭，矿泉水的身影随处可见。经过近些年来各厂商之间在品牌、价格、资源等方面的鏖战，国内的矿泉水行业已逐渐规模化、专业化，进入到良性发展中。而随着消费者科学饮水的观念建立，矿泉水的市场份额还在以可喜的势头不断提升。

　　一、依云矿泉水凭借罕有的价值理念以及执着的概念，在全龙头水市场竞争中独占优势脱颖而出，创造了与顾客关联度极高的品牌形象。

　　依云在中国市场概述：

　　1.依云中国市场

　　依云品牌在中国市场已经被确立为“身份消费”的专属品。超过50%的五酒店、近90%的高端消费场所、95%以上的一线娱乐明星均指定依云作为其饮用水消费的产品。依云品牌旗下的依云矿泉水已经成为高端消费人群的身份象征。依云产品瞄准的是中国月收入在6000元以上的年轻人市场，这一市场人数在2013年已经超过3000万人，更何况现在是2016年，而依云的市场占有率只要三分之一就足以确立依云品牌在中国市场高端水领域的龙头地位。

　　2.依云品牌观念

　　依云本身产品的定位就是“纯净”，就像是依云矿泉水的产生是从阿尔卑斯上经过15年的慢慢过滤和冰川砂层的过滤到达依云镇上的自来水厂的，中间没有经过任何一个人类的手，都是纯天然的从阿尔卑斯山上自然而来，正如依云包装上的山峰一样，让人对依云和阿尔卑斯山脉的渊源产生联想。这样，依云矿泉水的商标意义就是：从来没有任何人触碰，纯粹大自然的产品。

　　依云矿泉水对待市场是“纯粹”的，依云在面市的时候就是以矿泉水的身份出现在大众的事业，而它以后的身份还将是矿泉水，即使在当今市场上出现了很多有名品牌的延伸产品，而且是非常热销火热的产品，但消费者肯定没有喝过柠檬味的依云和带气的依云，或者是乳酸菌水的依云，和可乐、啤酒、酸奶的依云。依云就是有自己的态度，它不会趋附于市场上的发展趋势，也不会跟风其它的火爆品牌，依云就做自己，专心纯粹的做矿泉水品牌，才一步步走到今天这样的位置，在市场上占据一席之地。

　　3．清晰的品牌定位

　　依云矿泉水的定位非常明确，依云矿泉水330ML的定价在中国15-20元不等，是矿泉水中的高端品牌，把自己推到矿泉水中的奢侈品，依云定位非常的清晰，让依云的消费人群自然划分，依云是高端消费者的高品质矿泉水，依云高端水定位，无疑让自己显得非常，受到消费者的青睐。

　　4.品牌化价值与延伸

　　“一种水，当赋予了文化与时尚时，它卖出的，就不是水本身的价格，而是文化与时尚的价格，怎么衡量它也不贵。高端品牌源于文化与时尚的附加”。依云不仅仅是一瓶瓶矿泉水，她是一个概念，一种生活方式。在喝依云的时候，了解她的人会想到高山积雪在阿尔卑斯山经过天然过滤，及冰川砂层的矿化，从而享受一种天然、纯净、营养，这不是喝水就能体会到的。

　　二、昆仑山矿泉水品牌定位

　　1.品牌定位：

　　中国更高端矿泉水

　　2.品牌释名：

　　致力于打造中国更高端矿泉水——的品质+独特的精神体验，体现“、时尚、品位、成就”的内涵

　　致力于打造中国人自己的高端矿泉水——昆仑山拥有深厚的中国文化内涵+大众文化价

　　3.品牌调性：

　　：聚焦于金字塔尖人群，与大众化消费产品保持一定距离；

　　时尚：聚焦于大众化的流行趋势，保持年轻的品牌形象；

　　成就：象征高品质的生活方式，也是大众所向往的；

　　品位：昆仑山文化底蕴，合作伙伴。

　　我国矿泉水品牌竞争激烈，市场变化莫测，而品牌定位作为知己知彼的商场策略，已经受到越来越多人的重视。合理明确的品牌定位不仅能在短期为企业转化出实质的利润，从长远来看，利益更是客观。