服装品牌战略定位方法系统

　　伴随我国经济的飞速发展和改革开放的日益推进，琳良满目的国外服装品牌涌入我国市场，致使国内服装业不得不面对这严峻的挑战。而面对服装业浩繁如轶的竞品，企业必须在创建品牌之初就要重视品牌定位问题。服装行业工艺相对简单，产品同质化现象极为严重，而服装品牌定位可以将产品转化为品牌，以利于潜在客户建立对品牌形象与认知。良好的品牌定位产品经营成功的前提，为企业明确市场定位，占据市场份额，获取消费者购买意向，具有不可忽视的作用。如果不能正确进行品牌定位，建立良好的品牌形象，解决差异化问题，那产品很难在激烈的市场竞争中脱颖而出。那么，改如何进行品牌定位呢

如何进行服装品牌定位：

　　服装品牌定位，着重指的是精神、文化、理念、态度、观点、价值主张等，偏重于虚的层面。但是，仅仅虚的层面还不够，还需有实的层面去支撑，比如 设计。服饰设计的风格与调性应与其品牌所主张的风格保持一致。服装行业发展相对成熟，高端品牌几乎是国际品牌的天下，国产品牌(实际上许多品牌还不是严格 意义上的品牌，还只是一个个的)是中档或中低档的代名词。从目前国内服装行业的现实情况来看，所拥有的优势还是生产技术方面的优势，而不是品牌运作及 营销方面的优势。后者与国外的差距太大了。

　　服装行业可细分为众多子品类，如，从性别上粗分为男装、女装;在男装中，可分为正装、休闲装与运动装;在休闲装中，又可以细分为性格男装(七匹狼所)，商务男装(以利郎为代表)，运动休闲装。

　　服饰品牌企业也多为某一子品类作为其主品牌的实体，如雅戈尔主要是衬衫，报喜鸟主要是西服，波斯登主要是羽绒服等等。对于一个初创品牌的中小服 饰企业来说，一上马就试图生产多个子品类并打响品牌，有着过于分散企业资源，抓不住关键的弊端。所以，先选定某一个子品类，或者创造出一个子品类，将品牌 定位建立在这个子品类的基础之上，才会有坚实的依托。

　　拿女装品牌为例，大多数女装品牌会定位自己的强势目标消费群为25—40岁之间的白领女性。因为这个的女性，有丰厚的收入，注重衣着品质， 有比较规律的购买习惯，对于中高价格有较好的接受能力，所以，众多商家纷纷把目光瞄准这一群体。于是，在各大商场、专柜，举目望去，几乎全是这个年龄的时 装。初出茅庐的大学生，初入职场却常常为买不到衣服发愁。45岁以上的中老年人，同样为买不到衣服发愁。体型特月巴、特胖的人，也会遇到同样的难题。这种 情况，我们称之为目标消费群的定位“断档”现象。

　　定位“断档”现象，不仅加剧了行业内的激烈竞争，会让部分消费群体无法满足消费需求，而且会构筑一个畸形的消费链。

　　那么，如何避免定位断档现象呢?在这一点上，我们就应该借鉴国外的经验，细分市场、细分消费群体。一个品牌有几个系列，比如：x x品牌，有一个“少女情怀系列”，还会有一个“金色秋韵系列”，多个系列满足不同层次的消费者的多种需求，扩大市场份额，进而获得丰厚的市场利润。

　　另外，我要谈到的是服装品牌的促销，纵观国内的服装品牌，广告都做得有声有色，但是促销，形式一直都很单一。打折被视为服装品牌的营销法宝。刚入季的新装，上市时不打折，卖到一个月左右，就开始打八折：再过一个月，就开始打六折;到更后换季时，有可能打到二折。促销形式单一，无法长久引起 消费者的关注，消费乐趣丧失。久而久之，消费者会是哪家便宜买哪家。品牌的忠诚度随之降低，市场份额不稳定。

　　商品经济时代的到来，决定了我们务必打破传统思维定势、冲破品牌成长的羁绊，在动态的市场环境中，充分把握好产品的前期定位，丰富促销的形式，增强消费体验和乐趣，尽更大的努力，让我们的服装品牌在激烈的市场中傲视同行，获得丰厚的市场利润回报。

　　服装品牌的定位设计要符合如下的标准:

　　首先,该品牌的定位必须是目标消费人群可以感受到的。即品牌定位可以清楚地传达给市场,要把品牌和消费者的需要、感觉、想象、情感联系起来,如果消费者无法理解此服装品牌所传达的信息,定位设计就是失败的。

　　其次,定位设计一定要以服装产品的真正优点为基础,它代表了企业能力所反映出来的真正品牌力量。服装产品是品牌的基础依托,品牌的竞争优势在服装产品的特点上要得到体现,名不副实的宣传、定位只会导致消费者的怀疑和策划的完全失败。

　　再次,定位一定要凸显竞争优势。无论是服装风格的别致、款式的新颖、色彩的高妙、面料的独特,还是品牌链中任何属于自身独有和独特的部分(如品 牌文化、品牌营销等),都有可能形成其优势,而这些优势就成了该品牌占领市场的不变法宝。因此,对服装品牌的定位设计要从以几个方面入手:

　　1.对目标消费者的定位设计。借助消费调查了解目标消费者的消费习惯,调查包括:消费者的年龄、生活背景、受教育程度、经济收入、性格、兴趣、 职业、身份、地域、民族等方面,以及他们在面对现实时将自己分类归属的人群,并用客观的眼光审视消费者的相关利益和需求,从中找到更重要的部分,然后进行设计。真维斯品牌定位在15~25岁之间,针对不太超前但紧跟潮流，在行为上表现适度的年轻人,服装既时尚又价格合宜。

　　2.对产品风格进行定位设计。一般来说服装品牌风格和产品风格是一致的,并且一个品牌在通常情况下只有一种风格。刘晓刚著的《品牌服装设计》一书中,将产品风格分为主流风格和支流风格,主流风格指适合大多数消费者的,在市场上成为主导产品的风格。相对来说,其流行度较高时尚度略低,包括:都市风 格、乡村风格、浪漫风格、严谨风格、简约风格、传统风格、前卫风格、经典风格等;支流风格是指适合追求极端流行的消费者,在市场上比较少见,其流行度较低 时尚度较高,往往是流行的前兆,它们包括:市井风格、军警风格、民族风格、变异风格等。当今服装市场品牌定位雷同,其中风格雷同是更为多见的。风格不仅体 现着品牌在外观形象上独有的、更为个性的部分,同时也标志着产品设计的成熟。既然有以上这么多种风格可以选择、可以定位(其中每一种风格又可以根据不同的 地域、年龄层、文化、消费水准、审美欣赏等进行再细分),又何至于出现市场上品牌千人一面,消费者很难买到满意产品的现象呢。

　　3.对品牌差异进行定位设计。品牌差异是针对竞争者而言的。它必须具备下列的条件:它与众不同之处是难以模仿的,与竞争品牌的地位有显著区别; 既有能让消费者看得到的显而易见的利益,又能使品牌自身获利;消费者认为物有所值。服装品牌差异不只是风格的差异,同时还体现在产品(款式、色彩、面料、 工艺等)、技术、质量、服务等方面。无形价值是各品牌的必争之地,随着消费者越来越成熟,只强调产品的实用性和功能性就不能再打动他们,无形价值是他们的 必然追求,但这个差异要消费者认可才行,即他们享受到了品牌提供的独特的好处。穿着白领是为了体现优雅与知性,以及其女装品牌之首的象征。

　　在这个商品化时代之下，卖方市场已经一去不复返。商家除了都要不断创新，增加产品竞争力，还要从品牌定位的角度切入。认清市场，强化对消费者认知，做到知己知彼，才能在新时代的浪潮下站稳脚跟，立于不败之地。