夺取心智资源是企业战略定位的首重

  中国有一句“得民心者得天下”，所以定位的核心也是一直围绕着“民心”来进行的，这个民心就是我们常常说到的消费者的“心智”。

  夺取消费者的心智资源会让你的企业很容易的走赢家通吃的道路，赢的这一点就赢得了一切，输掉这一点就输掉了一切。因为夺取了心智资源的企业很容易带来五重优势。

  一、屏蔽效应，就是当你的品牌赢得了消费者的，代表了心智资源，反向作用是什么？你也顺势把其他品牌把的位置屏蔽掉了。为什么心智时代以竞争为导向，就是这个原因，因为心智资源极其有限，一旦被一个品牌获得，其他品牌就很难有出头之日。当你只有理解为竞争的地点是顾客的心智，理解为心智的规律有无比重要的作用之后，你做战略才会有充足的回旋余地。我们做战略的时候，你要知道追随、模仿已经不会让我们成功，你就很容易从这条道路上撤兵回来，不会盲从发动战争。而竞争的金钥匙是什么？就是错开竞争，你在这里成功了没问题，我认可你的位置，我根据你的定位再发展我的定位，我错开跟你的竞争，这是非常关键的。我不再跟你直接竞争，我开拓一个新的品类，这个里面有一个非常了不起的原则，其中侧翼战就是其中一条。

  二、认知优势，当你在心智中获取了资源，顾客会天然的认为你的产品质量会比人家的好。回家大家可以做一个实验，你买王老吉、和其正的，只要把商标拿掉，无论是谁，都喝不出来这是什么品牌。普通人是完全没有这个鉴别力的。所以当你建立强大的品牌的时候，你也能获得这样的认知能力，这个品牌之所以强大，就是因为心智主导了这种品类，赢得了主导权才能享有心智优势。

  三、溢价优势，当你能够建立好定位，你的品牌能比别人卖到更好的价钱。本身你的出货就比人家多，价钱比别人卖的高，所以你会有更多的费用进行运营完善，比如投放市场费用、引进人、设备的升级换代等等，都会使得你导向经营的良性循环。

  四、渠道优势，大家知道一个产品从产品向商品这一跳，市场壁垒是非常多的，你的经销商要跟你讨价还价，你的业务员需要激励，这些终端渠道也有各种各样的费用，只有品牌强大之后，你对于渠道的主动权、话语权才能获得很好的主动，才不会受到渠道的制约。顾客进到这个卖场就是找你，如果渠道不找你就会有压力，因为他的卖场没有你的产品，消费者会认为这个卖场是不专业、不正规的，所以会给渠道巨大的压力。当你能获得一个强大的品牌之后，渠道要向你屈服的。

  五、资源优势，就是一个强大的品牌，资源是反向流动的，前面说了，我们企业外围的竞争地点发生了三次转移，从工厂时代到市场时代到心智时代。你要理解消费者的心智成为竞争的地点，新时期企业的成功关键是夺取心智资源，赢得五重优势。