定位到重新定位，加多宝到底经历了什么？

 定位是用来研究人们的心理的，是一场争夺心智的较量，你要使自己在顾客的心目中显得与众不同。

说到加多宝的定位到重新定位，不得不提到王老吉和加多宝的“红罐大战”，先让我们把视角带回2003年回顾红罐王老吉当时的背景与其成功的定位及传播营销。

2003年红罐王老吉进行品牌定位，

明确了其品牌定位是：预防上火的饮料

独特的价值：喝红罐王老吉能预防上火

广告语：怕上火，就喝王老吉！

品牌推广：投入4000多万广告费，渠道、促销……等各方面强力展开

2003年底，红罐王老吉年销量从上一年度的1亿元跃升到了6亿元

成功的定位及传播营销使得王老吉凉茶销售额

从2002年的1.8亿元 提升到 2011年的近200亿元

与此同时，王老吉品牌价值也一跃而起

2010年底，中国知识产权（驰名商标）高峰论坛上，“王老吉”品牌价值评估为1080.15亿元！

1、  定位是如何在潜在顾客的心智中实现差异化，从而获得认知优势。

2、  重新定位是如何调整心智中的认知，这些认知可以是关于你的，也可以是关于竞争对手的。

3、  重新定位的关键在于为自己建立正面定位。

既然红罐王老吉的定位如此成功，那么加多宝面临竞争对手是如何重新定位的？

首先我们举两个经典的例子

可口可乐定位：止咳糖浆

重新定位：碳酸饮料

IBM定位：电脑商

重新定位：集成电脑服务商

他们都是通过科学的重新定位后才能不被时代所淘汰！再举个反面例子，十多年前定位为杀毒软件的金山毒霸、瑞星小狮子何等风光，如今却销声匿迹。而同样做杀毒的360定位为科技公司，开发了浏览器、搜索引擎、手机助手等产品，掌握了大量用户数据资源，虽然饱受诟病，但在BAT巨头的笼罩下依然能够存活。

说到BAT，阿里巴巴如果定位为批发贸易平台，百度如果定位为搜索引擎，腾讯如果定位为即时通讯软件是断不可能取得今天的成就的。

所以，我们要及时认知重新定位！重新定位是如何调整心智中的认知，这些认知可以是关于你的，也可以是关于竞争对手的。

王老吉：仅用了6年时间，就超越了可口可乐在中国“罐装饮料”的市场地位！

加多宝 重新定位： 去“王老吉化”

宣传口径：

“怕上火，喝正宗凉茶”

“中国销量优先的红罐凉茶，改名加多宝，还是原来的味道，还是原来的配方。”

发表申明：

加多宝自始至终真正拥有“凉茶创始人”王泽邦的祖传秘方，并专注于凉茶的生产。

……

结果：各有输赢

王老吉：赢了官司和商标                                          

加多宝：赢了市场和民心

总结：加多宝的成功，是它的重新定位战略和整个战略协同作用的结果

定位更伟大的意义在于为品牌提供了一个很好的思考角度，即「心智资源」。

但在这个时代，品牌想永远抓住消费者的心智已经很困难了，这就需要用更加颠覆性的思维寻求品牌的延伸转型，才能与时俱进，经久不衰！