怎样做企业战略定位今天你学会了吗?
“在大竞争时代,企业有且只有两种存在方式:要么实现差异化生存,要么无差异化而逐渐消亡。”
今天,的定位概念和1969年相比,已发生了巨大变化。
假设你犯了错误,那你的竞争对手很快就会把你的业务夺走而且你根本没有机会再夺回来。
所以,你根本不能允许自己犯错。
那我们应该如何做企业定位呢?
先知定位的三种方法
1.抢先占位
通过发明
品种区分
特性区分
价格区分
渠道区分
2.比附定位,也称关联定位
好的位置已被人抢先占住,怎么办?
当然不能坐以待毙,我们可以通过与强者关联,达到顺势提升自己的目的。
3.给竞争对手重新定位
就是给已在消费者的心智中占据主导地位的竞争对手重新定位。
重新定位的关键在于从根本上动摇现有的观念、产品和人。
要想使一个新理念和新产品进入人们头脑,你必须把人们头脑里原有的相关理念或产品排挤掉。
1969年之前,在营销界更流行的是产品、价格、渠道、促销等关键词
品牌营销的两大理论:4P和4C理论
其实,他们是从不同角度阐述的同一逻辑
定位进一步丰富理论:
5P 理论个是P(Positioning),它是实施营销策略的核心
定位理论的核心思想是什么?
如何在潜在顾客的心智中实现差异化,从而建立认知优势。
定位理论更核心的地方,就是把心理学和市场营销学合在一起,交集就是定位。
从竞争的视角,企业创建强势品牌的关键,就是在顾客心智中建立差异化定位。
例如:从汽车品牌的特性来看定位
宝马--驾驶性 沃尔沃--安全性 奔驰--工艺设计 丰田--可靠性 法拉利--速度
先确定定位再去开辟市场,还是先找到市场再去确立定位?
关键:抢占顾客心智!
商战的本质不是产品之战,而是顾客心智之战!
心智才是战场!在这个战场上我们才能打败对手,或者被对手打败!”
我们不妨回过头再一看:但凡一个成功的企业,或者一个成功的企业家,都不同程度地遵循并且坚持了品牌定位理论的精髓,并都视品牌为主要的竞争工具。
我这里所说的成果企业,并不就是所谓的大企业(规模巨大或无所不能),而是拥有深深占领了消费者心智资源的强势品牌。
这样的成果企业,至少能有很好的利润、长久的生存基础,因而一定拥有真正的竞争优势。
先知定位=战略定位+运营配衬+护航服务
战略定位,先知一步,成就伟业!
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