金融行业品牌战略定位

　　品牌定位的方法很多，但现在一说到品牌定位就会想到广告的传达建议，很容易流于外表，也会发生空洞感。这主要是两个方面的原因：一是原有行业在成立之初都有自己的企业建议，他们往往把自己企业的功用效劳做为自己的效劳建议。比如，生产型企业，大多打产品质量的定位诉求，把定位的要点放在质量诉求上，而金融行业的定位，也有相同的病症。好多银行将定位放在了便利，网点多方面。可是当手机银行，网上银行一出来，便利这种功用如同就没有价值了。 成功的品牌定位，应是一种消费体会的表达，而不仅仅是一种消费利益的表达。利益表达是一种功用，体会表达就是一种价值。

　　一、好的品牌定位是银行文明价值的体会

　　消费体会是要让企业跟顾客有互动关系，而不仅仅是空洞的许诺。空洞的品牌定位，看似没有什么过错，却真实的与顾客没有关系，构成不了品牌应有的传达。因而，金融行业强的品牌定位要与顾客互动且能促使顾客发生消费体会，需求价值与文明方面的沉积。 这样的定位，是企业重要的战略资源，是企业发明持续或巨大需求的重要战略高地，它能把企业内部与企业的开展愿景有用的整合在一起，让企业文明与品牌形象构成联动。现在，国内金融业的品牌，要么处于全新定位的阶段，要么处于重新定位阶段；一种是企业存在年限长，在顾客心中已经有一定的认知度。从品牌办理的视点来看，它并没有什么品牌资产。一种状况是，商业银行或当地银行，区域城市信用社，都是处于运营产品的阶段，若论其品牌形象或许还没有一些老的票号有价值，它们也需求进行品牌的打造。关于银行来说，固而，好的品牌定位，能将一个银行下的不同分行，不同产品，不同效劳，全部整合起来，构成一致的办理。不管你的企业有多大，各个层级，各个方面，只要与受众有交接的当地，包含，出售、效劳、客户关系，媒体、终端诸环节，都能让受众发生较为一致完整的品牌体会。

　　二、将准则文明传达于社会

　　一个企业文明的发生，来自于它的品牌战略办理。金融行业品牌来自于它的许诺、决心、建议、习惯。消费受众接收进程是认知，认可，认同的进程。有了行动，就会构成体会。所以，一个银行的文明外化出来的品牌力量，是别的银行难以仿照的。 文明就是银行的精神血脉，品牌就是受众认知的外在形象与内在价值的综合物。品牌之所以难以仿照，主要是精神情感方面的价值认同，并且这种认同来自于品牌下面无数的功用系统的支撑。 一个好的品牌建议的提出，要做到整个系统完全一致，是不容易的。一些成功的大品牌，之所以能成功领军，就是在这方面做的很成功，摹仿者只能学到皮毛，也是这个原因。

　　三、产品细分与商场聚集

　　大多数产品系统多为同质化的，但是金融在产品立异方面还有巨大的空间可为。 企业应该从品牌定位方面的产品细分，是要与全体的品牌定位构成系统，不能是孤立的产品，同质的产品。金融行业没有在全体品牌规划下的产品规划，固而产品就没有什么聚集效果，一切的产品都是一样的，没有突出的领头产品，跟随的产品，立异的产品，附合的产品，产品的层级没有出来，目标受众的接收就会有问题。 应在功用产品归类聚集的状况下，树立母品牌，效劳品牌，产品品牌，事务品牌，客户品牌的矩阵办理构架。还要依据商场状况，不断调整立异产品。这是一个随时而变的动态办理层级，必须有框架有改动。推出精准化效劳品牌，焦点化功用品牌，当是产品细分的一个基本目标。关于产品细分与产品立异方面，在一般的品牌办理上，我们能够统称为事务战略，需将这个事务品牌规划出系统，有重有轻，有主有次，商场的推进就好做多了。

　　四、品牌定位以顾客体验为原则

　　品牌是一个企业的DNA ，不是一个标语，但一定是少不了标语。标语是目标受众认知、重视的一个关键理念的表达。好的定位不仅要经过一套紧密的准则来落实，还要经过人力资源的评估准则做保证。经过上下一致层层立异的方式，不断跟进这个品牌定位与标语中表达出来的意境，改动产品模式，事务状态，效劳格局，直到传达至顾客心中。 在具体的操作进程中，一个全求化的品牌定位，还要针对不同商场，进行本乡化的改善与微调，以更适应当地的商场与要求。同时，落地认知离不开有用的传达。如果我们做一个比如；品牌定位占品牌办理前期的80%的权重，一旦确立，下一阶段的传达能够在整个权重中占80%，品牌形象的创意体现也能够占到传达面的60%。因而，这些关系是跟着品牌办理的阶段不同，它们的权重也要发生搬运的。 因而，我们说，品牌办理在不同阶段有不同的权重，品牌定位落地在于准则，办理，文明，传达方面的系统化办理，这样才干发生应有的商场价值。