小瓜子战略定位营销全案策划

　　小瓜子是我们日常生活中更喜欢的零食产品之一。我国小瓜子市场迅速发展，洽洽瓜子、傻子瓜子、真心瓜子，这些瓜子品牌为我们熟知。但是，小瓜子市场壁垒比较低，越来越多企业进入小瓜子市场，怎么通过小瓜子战略定位营销全案使小瓜子品牌脱颖而出，提高品牌度和产品销量是值得相关相关企业思考的问题。

　　制定准确的小瓜子战略定位营销全案要充分了解行业发展现状，目前小瓜子的生产方式已经由传统的作坊式生产变成现在现在的机器化工业大生产，同时，消费者的需求也正在不断变化，瓜子逐渐变成一种休闲文化的象征，走品牌化道路已经成为商家们的共识。

　　小瓜子战略定位营销全案首先要求相关企业进行市场扫描，调查竞争对手，分析竞争对手，进行消费者调查，确定企业战略目标。

　　小瓜子战略定位营销全案step1：市场扫描及竞争对手分析：对小瓜子市场环境进行分析，行业目前稳定发展，行业界竞争异常激烈，因为投资小、工艺简单、技术含量低、潜在进入者进入的可能性更大，首先面临着潜在进入者、上游潜在进入者和经销商潜在进入者的威胁。同时，小瓜子还面临着其他代替品类的威胁。

　　小瓜子战略定位营销全案step2：消费者分析

　　小瓜子战略定位营销全案要充分考虑影响消费者决策行为的因素：

　　（1）口味因素。瓜子作为一种美食，在经济还不发达的农业生产时代就是人们闲时“解馋”的大众小食品。中国传统的“食”文化使得广大消费者在主食之外选择小食品时更注重的就是它的口味，它不同于一日三餐的主食给人们供给养分和热量。对于小食品，消费者吃的首先就是它的“美味”享受。

　　（2）包装因素。对于小食品，人们吃它的目的除了是为了“美味享受”

　　另外更重要的也是为了“美好享受”，而这种享受当然包含在选择产品的过程中对包装的感觉。所以，产品包装要注意满足消费者寻求“美好享受”的心理需求，达到抢占终端消费者视线，吸引其购买的意图。

　　（3）品牌因素。品牌在消费者心中是一种文化沉淀和一种意义的象征，是消费者寻求“美好享受”的心理的集中体现，也是促成其重复性购买的重要因素之一。

　　（4）食品健康因素。跟着社会的进步，人们的健康认识也得到了的提高，“绿色消费”、“绿色营销”已经成为21世纪的潮流。瓜子作为食品，人们对它的卫生和健康越来越重视。具有健康、卫生的形象与质量保证的食品能较迅速、较持久获得消费者的青睐。

　　（5）价格因素。价格是竟争消费者的利器。瓜子的购买者大多是女人，女人的心理比较敏感、细腻，大多数还存在着喜欢占小便宜的心理，对价格比较在意，价格优势较简单达到消费者尝试性购买，促进产品的快速推广。小瓜子行业产品同质化比较严重，在瓜子产品很多的今天，单纯具有高质量已经不具有竞争优势，一个合适的小瓜子战略定位显得十分重要。

　　小瓜子战略定位营销全案通过市场环境分析、消费者分析、竞争对手优劣势分析、本身资源的分析等多方面分析断定小瓜子的战略定位。

　　小瓜子战略定位营销全案step3：小瓜子战略定位

　　a.消费者定位：

　　分析消费者的真实需求，不同的消费者的核心诉求是不同的。针对家庭，更加注重产品的经济性，家庭会很多购买瓜子，更加侧重价值；青少年群体寻求时尚，更重视味觉利益；女人、成人更重视健康利益，会特别重视食品质量。

　　b.USP定位：

　　1、 产品差异化。从品类角度动身，开发新的口味的瓜子，创始一个新品类。如目前市场上的瓜子品类首先有原味、奶油口味、焦糖口味、绿茶口味等，相关企业可以开发其他消费者喜欢的瓜子口味，成为这个品类的代表，当消费者要购买这个口味的产品时，首先想到你的品牌。

　　2、 品牌特性服务差异化。品牌要体现出自己的核心价值，建立独特的品牌特性，针对年轻群体的品牌特性倾向活泼，针对家庭的品牌特性偏性稳健，针对女人的品牌特性偏向柔软。

　　3、 消费服务形象差异化。要具有媒体化思维，善于利用产品与消费者的每一个接触点，当消费者拿到瓜子时，同时在包装内装备湿巾、牙签等物品，针对消费者的消费场景给予人性化关心，优化消费者的消费体验。

　　小瓜子战略定位营销全案step4：品牌整合营销

　　小瓜子战略定位营销全案必不可少的部分便是品牌整合营销。品牌整合营销策略包含产品策略、价格策略、渠道策略。聚焦、打造爆款产品，抢占消费者心智，依据资源和情况制定产品策略和价格策略，在卖场与消费者充分沟通，小瓜子企业与瓜子品牌一样需求有自己产品的要点销售区域，在要点销售区域通过产品销售终端海报、单、POP、三折页、X展架等宣传品的展示和不间断的促销活动与目标消费者充分沟通，逐渐提升产品的品牌和销量，逐步增加自己品牌的忠实消费群体。随着重点销售区城的增加，企业销售终端深耕的区域也会越来越多，然后形成更加良性的营销循环系统。

　　小瓜子战略定位营销全案是十分重要的战略思考，通过小瓜子战略定位营销全案为品牌进入市场规划了清晰的目标和路径，为企业在市场竞争中取得优势供给了重要的战略支撑。