纯奶品牌战略定位咨询

 　　得益于天然的高蛋白质和高营养，牛奶作为古老的天然饮品一直备受追捧，我国作为全世界第三的产奶大国，纯奶的消费水平却与发达国家还有一定差距。

　　从营收情况来看，乳制品企业大部分都处于相当不错的盈利状态，而养殖行业却难以保持营收平衡，产业链的不合理致使加工企业获利高与养殖行业亏损的矛盾有所突出。

　　国内纯奶消费水平较低的原因主要有几点，首先是消费者对国产奶信心不足，奶粉事件的发生极大的打击了消费者的消费热情，其次是消费意识不到位，乳制品企业没有做到良好的宣传，更后是国内消费者乳糖不耐的比例较高。

　　与人均消费量小相对的是，高端纯奶的比例有所提高，行业的集中度不断提升，体量越大的纯奶品牌规模优势越大，行业正向着规模化前进。

　　面对逐渐完善的纯奶市场，商品同质化严重，竞争激烈，消费者消费意识提升缓慢等问题，纯奶品牌需要借助于战略定位的力量，以营销为导向，占领消费者的心智空白。

　　在纯奶行业的品牌定位上，蒙牛旗下的特仑苏品牌就做的相当不错。

　　以特仑苏作为品牌的名字，带有着一股浓郁的草原风情，而在国内消费者心智中，蒙古草原上的牛奶往往就意味着更优秀，特仑苏的蒙语意思也正是品牌要突出的“牛奶”。

　　从一句“不是所有牛奶都叫特仑苏”开始，特仑苏打响高端纯奶品牌的枪，作为行业品类的先入者，特仑苏突出的是自己品牌的和自信，表现出了与其他所有纯奶品牌的不同，形成了品牌的差异化。

　　目标市场在都市高水平家庭，注重生活品质白领的特仑苏品牌把社会地位、生活品质、注重健康的理念得到了充分的突出，毫不意外，特仑苏品牌取得了相当不错的成绩。

　　从强大词语和强大形象开始，特仑苏采用了一个个郎朗上口的名字，简单易记，借用蒙古优良草原的形象，特仑苏进一步突出了自己的品牌优势和差异化，对品牌价值的积累起到了良好的促进作用。

　　自古以来，蒙古草原就是东亚地区奶制品的主要生产基地，借用蒙古草原高端乳制品的文化，特仑苏不需要花费太多的代价来向消费者传递特仑苏为何高端的原因，通过文化借势极大的降低了营销成本。

　　对于特仑苏的购买理由，那就是高端纯奶，如果你想提升生活品牌，喝的更放心，更安心，特仑苏是一个很好的选择，特仑苏所代表的品牌形象成功的打动了高端消费者的心智，为品牌盈利打下了良好的基础。

　　为了更好的营销，特仑苏在各大电视媒体以及网络媒体上对它们的品牌进行宣传，当然这主要和蒙牛的强大实力有一定的关系，但是，其他乳制品企业想要做好品牌定位，也要不断提升自己的媒体化思维，只有这样，才能把品牌信息准确的传达给消费者。