帽子的品牌定位

虽然帽饰已经流行了几个世纪，但它在中国依旧是一个小众品类，更鲜有品牌出现。近年来，随着韩流潮品代购越来越多，许多国外的产品进入韩国，MLB、斐乐等品牌进入中国。是什么让大家对帽子的品牌认知不是那么多，是因为以帽子这个单品为拳头产品的企业不多，做好的更加不多，今天就给大家介绍一下SHINE LI 。

独立帽饰设计师品牌 SHINE LI 异军突起，非常勇敢地定位于做中国本土的奢侈品牌。与大多数依赖买手店的设计师品牌不同，SHINE LI 不进驻任何第三方渠道，不做任何代理，不开设线上渠道，纯靠自己的线下渠道销售。

帽子是非刚需的时尚单品，但 SHINE LI 的顾客忠诚度却很高，近一半的销售额由老顾客贡献。我们曾调研过几位 SHINE LI 的顾客，当问道她们为何喜爱 SHINE LI时，得到的一致答案是：好看且独特，看到就想买！这与其品牌定位有很大关系。

打造一个摆脱了“价格战“束缚、在情感上与新一代消费者密切连接的高端品牌，是大部分新一代时尚创业者的目标。

究竟他们是怎么做的品牌形象建设的，践行自己的品牌定位的呢？

帽子是很讲究比例的，一些细微的角度变化都会直接决定产品的好坏，以及消费者的佩戴效果。”目前 SHINE LI 已有100多套不同的帽子模具。

打造拳头产品，提高品牌溢价能力

根据各品牌官方销售渠道，我们看到：中国成熟服装品牌的帽子售价主要在50到200元；KENZO、Calvin Klein 等轻奢品牌的帽子售价主要在500到1200元；Gucci、Balenciaga 等奢侈品牌的帽子售价则主要在2000到4000元。

SHINE LI 的帽子价格带就定在2000到4000元之间，与国际奢侈品牌无异——而要让消费者接受一个全新的本土奢侈品牌，不是一件容易的事情。

设计产品时，一定要包含一些很独特、标志性的元素。当顾客看到这个标志性产品时，就会想到 SHINE LI。现在很多人看到耳朵帽子就会想到 SHINE LI。

找到更适合品牌的销售渠道

绝大部分设计师品牌都依赖于第三方渠道，特别是买手店销售，买手店的销售业绩直接决定了设计师品牌能否赚钱。少数设计师品牌，经过多年发展运营，才有能力开始开设直营店。

SIINE LI 从2012年创办开始，就一直坚持只在线下开设直营门店，不进驻任何第三方渠道、不做任何代理、不开设线上渠道。

企业觉得虽然淘宝、天猫渠道很好，但是很少能够将一个2000、3000的帽子卖出去，于是就放弃了线上渠道。

好的产品不等于好的品牌，品牌要超越“产品”本身反复思考

中国的服饰产能非常大，如今不少工厂也在做自己的品牌，但大多数都处于“边缘化”的状态，品牌认知非常薄弱。

但是SHINE LI对品牌认知比较强，将自己的定位定位非常清晰。他们创始人说：“许多人会用这个牌子做很多，实现品牌扩张。但我不会用 SHINE LI 这个品牌做，我希望让大家知道 SHINE LI 就是一个专业做帽子的品牌。有的是 SHINE LI 可以干的，有的是 SHINE LI 不能干的，即便是赚钱的事。”

由此可见SHINE LI 整体对自身品牌的定位认识是非常清晰的，这给帽子品牌提供一个很好的引导作用。帽子企业要找到自身发展的战略定位，找到自己的布局，才能带领企业走向新发展。