论雅诗兰黛打开中国市场的诀窍

作为更大的高端化妆品公司，雅诗兰黛不仅拥有强大的研发能力，更重要的是一直把消费者放在首位，始终坚持“将更美好的感觉带给与我们接触的每一个人”。
一、市场定位
在中国，雅思兰黛化妆品的目标市场主要是高收入的女性消费者，年龄大多在20到50岁之间，也就是收入较高的白领女性和追求时尚的新女性。雅思兰黛选择这目标市场是基于如下考虑:首先，女性爱美和追求年轻的心理使得她们对化妆品的享受和向往远远超过男性，选择女性作为化妆品的目标顾客是明智的。其次，中国经济的发展使得人们生活水平不断提高，加上男女平等进一步深入人心，女性在职场中的表现与男性比在不断地缩小，高薪白领女性在中国的比例呈上升趋势，月薪在5000元以上的白领女性已不在少数，这些人消费能力强。更后，20到30岁之间的女性对自身外表关注度很高，自我意识和自尊心强。31到50岁之间的女性大都在事业上取得一定的成绩，而她们保持年轻的愿望也更强，她们渴望拥有年轻的美，倾向于购买品质的高端化妆品。

雅诗兰黛从品牌诞生之日就定位于“华丽、、典雅”。凭借着高端和奢华，雅诗兰黛坚守在化妆品市场的金字塔顶端，始终坚持“将更美好的感觉带给与我们接触的每一个人”。它是当之无愧的高端化妆品，、专业和个性化是雅诗兰黛更鲜明的形象。
二、产品策略
产品是市场营销组合中更重要的因素，雅诗兰黛有彩妆、护肤、染发护发等。并进一步对每一品种按照化妆部位、颜色等进行细分。如彩妆又按照部位分为口红、眼膏、睫毛膏等，而就口红而言，又按照颜色细分为粉红、大红、无色等，按照口红的性质又分为保湿、明亮、滋润等。
雅诗兰黛在中国有许多品牌。
例如护肤品有Clinique倩碧，的倩碧三步骤，包括清洁、清理皮层和润肤三步骤，是倩碧护肤的精髓所在。所有的倩碧产品都经过严格的过敏试验，并在的皮肤科顾问的指导下制成。LAMER海，本品牌集更高等级原料和独特的科学工艺于一体，极受消费者欢迎。品牌在更早开发的、也是更畅销的LA MER护肤霜基础上，进一步发展成为一个完整的面部和身体护肤产品系列。
三、渠道战略
销售渠道，通常是指产品从生产领域进入消费领域过程中，由与提供产品或服务有关的一系列相互联系的机构所组成的通道。迄今为止，雅诗兰黛集团在中国33个主要城市的各大百货公司设有150余个销售专柜经营雅诗兰黛。此外，通过雅诗兰黛(中国)官方网站，聚美优品等网络商店购买，也是时下流行的方式。四、价格策略
价格竞争是一种十分重要的营销手段，在市场营销活动中，雅诗兰黛为实现自己的经营战略，根据消费者对价值的理解和需求程度来制定产品价格。雅诗兰黛采用声望定价策略、产品组合定价策略等。声望定价是一种高价策略。产品系列定价是产品组合定价策略中有一种，雅诗兰黛通常将同一系列产品组合在一起，形成一个产品系列，然后再制定一个整体价格将这个系列成套出售。
雅诗兰黛傲居世界化妆品行业优先地位，每一个品牌都有自己独特的形象，在中国市场也是受到了消费者的喜爱，算是很轻奢的化妆品了。