华为公司的竞争营销分析

经济化使大量跨国企业在不同区域进行研发，生产和销售。华为公司作为其中代表，营销策略值得借鉴。
一、产品方面
华为公司作为通信设备企业，产品是市场导向的决定因素，是华为在国内市场和国外市场上所占份额高低的更重要的决定力量。华为的产品策略是以客户的需求为导向，以产品在功能上的差异化为追求，这是华为能够在国际市场上占有一定地位的核心所在。作为一个国际性企业，华为针对不同的客户群体制定不同的产品定位，采取灵活的方案满足不同的客户需求，及时调整政策，通过创新技术来实现产品的差异化目标，以此作为与其他对手竞争的更大优势。
二、价格方面
华为公司的低价策略是以中国的廉价劳动力成本为根据，这一策略为华为初期建立市场竞争优势、争夺海外市场起到关键作用，并在依然发挥作用。但是，经济化带来的竞争，使得华为的低价策略受到很大打击。科技含量成为通信设备行业的竞争热点，高科技产品越来越受到追捧，低价已经不是代表性优势。所以，华为面对目前市场的变化，及时调整定价策略，一方面提高技术研究和转化速度，另一方面根究客户要求和市场竞争调整定价目标，以实现在竞争中立于不败之地。
三、渠道方面
直销是华为成立之初就使用的主要的营销渠道，并一度成为的销售方式，在当时取得了较大效果。但是在华为的国际化过程中，由于市场的变化和客户的需求，直销已经不能满足企业的发展需要，因此急需一种新的营销下载地址 渠道来扩大营销平台。经过长期考察和不断完善，华为建立了分销商供应渠道，将销售、服务和培训集于一体，主要包括两个部分，一是零售的分销线，二是项目的生产线。华为对产品销售渠道的设计使得销售取得很好的成绩，得到了市场和合作伙伴的认可和肯定。
四、促销方面
促销是企业与客户之间沟通的主要方式，其目的是传达产品和服务给客户以获得客户的认可。比较常采用的方式是广告，但是华为一向采取相对保守的销售方式，在广告投入上只针对手机等终端产品，而其他产品的投入则非常之少。华为主要采取的促销手段是会展或直销。会展是华为对外推出新产品、新技术和提升企业形象的重要平台，和直销一起，共同构成了华为促销的主体，在国际竞争中共同发挥作用。