代工厂的品牌定位策略分析

为什么代加工企业开始考虑做品牌建设？
以富士康代工苹果产品为例，消费者购买一部iPhone更低售价499美元，苹果公司暴利58.5%，如此高的利润中，很大部分是强势品牌的溢价，而富士康代工毛利仅11.2美元，占2%。
浙江的一家鞋厂中，在同一条生产线上，同时生产着两种鞋：一个是贴牌生产国外某品牌的童鞋，出厂价每双65元，贴了牌到商场里卖三四百元；另一个是这家鞋企自主品牌的鞋，卖五六十元一双。10倍价格让品牌价值差异立现。这样的价格差异在家电界也着实存在。
自己身边其实随处可见，肯德基里面的可乐一杯需要7元，而外面仅仅只需要2元就可以买到；但是还是很多人愿意去肯德基购买。很多做出口的企业，一旦出口受影响，企业就生存很艰难，还一个是随着工人自我意识觉醒和人权意识的提高，工资、地价、原材料的不断上升，靠挤压工人工资和地价物价的思路越来越行不通，在苦省成本的同时，必须向上走---打造品牌收获品牌溢价之路，这样企业的利益才能更大化，老板和员工的生存空间才会更大。

再一个很多代加工的老板，不想一直被动获取低额的利润，所以想开始组建自身品牌，这样慢慢的完成转型，也能为将来留一个退路。
代加工企业怎么做自身品牌
做自己的品牌不容易但也不是不可能，关键是，在创建自己的品牌之前，必须要了解这个行业的品牌运作奥妙，同时寻找适合自己品牌生长的空间，不能仅凭一时的心血来潮就盲目上马，以下几点，给一心想创建立自己品牌的OEM企业以参考：
1、企业家思维转变
很多企业家认为自己现在做代加工也还OK，还没有那种危机感，所以做什么都是算投入和产出比，都是思维成本，看不到结果的肯定不会去投入，但是在做品牌的过程中都是需要先去投入的，而且，很多时候看不见，摸不着，譬如广告和传播。不断的持续投入，什么时候见效还不知道，OEM企业愿不愿意干呢？
2、要销量还是品牌
很多企业还是想的打折，成本降低来促销多成交；但是这样下去，何谈提升品牌的附加值呢。所以在企业做品牌的过程中，一定要有明确的目标定位，给员工灌输品牌概念。
3、明确定位并传播
在确定自己的品牌定位之前，必须顺利回答三个问题：1、我们的目标人群是哪些人？2、我们能为这些目标人群提供什么样的产品？3、在所有能提供同样产品的品牌中，顾客凭什么选择我们？如果你能回答了，那么品牌定位也就出来了，如果回答不了，那请你再思考而不要匆忙投入广告！前期定位非常重要，走高端路线的，不能说我品牌还没有，就去低端的宣传，一定的高端的宣传，慢慢的加大影响力。不然做低端品牌，到时候带来的客户都不是自己需要的。
4、注重品牌整合营销
做品牌，不是说开几个网店就完事了，整合传播是指在品牌战略的指导下，运用一切传播工具为品牌加分，也就是说，无论你是终端促销活动还是高空广告，乃至企业网站上的信息，都应该向外界传播一个品牌信息，而这一个品牌信息，就是品牌的整合点。只有聚焦，才能准确地告诉目标人群，我们的品牌，与对手有什么不同，以及本品牌的核心价值。充分利用公司的一切资源，去对外发出自己的声音。
现在互联网比较发达，展现企业品牌的方式很多：问答，贴吧，文库，博客，自媒体，新闻源，微博，微信，官网，视频等等。
5、企业做好二手准备
徐国祥建议企业家做自身品牌的时候二手准备，不要完全放弃原先的OEM业务，因为这个能为企业做自身品牌带来资金，可以去试错，企业品牌不是可以快速打造的，是需要不断的去投入，不断的坚持，才可能获得企业想要的结果。所以企业做品牌的时候， 不要预想的很好，我原先给企业做的产品卖400，我同样的卖200，肯定大卖，但是实际上，别人不知道啊，也不会也不敢去买你自己的品牌。所以企业前期可以少量投入，根据效果再加大投入。