美博空调的品牌定位策略分析

2020冷年开盘在即，各大空调品牌又如何重新定义业务模式，来应对新一轮的市场剧变？以品牌升级、渠道变局，迎战新冷年，加速推动美博空调“三年冲击行业前五”的目标达成。
开盘现场，美博空调董事长余方文向所有经销商表示：2020冷年美博将站在全新的起点上，立足品牌、产品和品质的全面升级，通过立体化渠道布局和差异化营销拓展，主动出击积极抢夺，与商家一起协手做大做强。

品牌升级：12道质检保证，定义品质标准

国家信息中心监测推总数据显示，2019冷年国内零售市场规模实现6056万套，销售量同比下降7.59%，销售额同比下降9.95%。而美博空调实现了逆势增长，国内出货量稳定在百万套级以上，无论是市场销售规模还是品牌形象，都实现了华丽突进升级。
对此余方文指出，真正驱动美博空调发展的，是用户对空调产品不断变化的需求。无论是两年前的物联网共享空调，还是轻奢派系列空调，美博空调紧扣用户需求变化，实现了一系列产品创新迭代。而站在空调产业大周期转变的新起点，美博空调要回归根本，在坚持“高可靠性，高颜值，高性价比，高智能化”的四高设计准则而建立的产品竞争力前提下，以品质赢得市场。

中国家电服务维修协会主席团副主席张彦斌指出，空调行业发展性质发生了变化，各大品牌都要为适应这个变化而提前找路，美博空调抓住品质这一个竞争根本要素，12道质检保证覆盖了从供应端到供需端的全流程。这一战略定位不仅刷新了行业对二线品牌的质量新认知，也是美博空调作为新锐品牌抓住根本、抓住主线的大智慧，更是美博空调作为行业超越者的差异化打法。

除了重新定义品质标准，美博空调还为品牌做“二元加法”，投入极大资源推动品牌形象提升，一方面续签新西兰国家男篮官方赞助商，持续塑造品牌年轻化；另一方面又联动央视主持人，打造行业专属的共享型“物联网+智能”创新品牌，彰显品牌的高端化。

渠道变局：“123”战略持续下沉，剑指县域经济

没有更好的出路，只有更合适的活法。近年来，空调产业有无数的细分赛道，美博空调则积极瞄准县域经济，启动“1个渠道生态、2个团队提升、3个主攻方向”的渠道变革策略，将有限的资源投放到集中优势渠道，进一步提升团队竞争力，激发市场战斗力。

美博空调将建立1000家县级服务平台，并以创新零售模式，直对运营终端来赋能县一级市场。而在产品保障方面，依托广东、安徽两地一体的制造平台，背靠物联网共享空调制造基地，美博空调打造“1+N”变频机为主的产品结构，有望为县域市场度身定做专属产品，打开全新市场，变存量为增量。

新品引爆：轻风感空调，引爆差异化战役

都说“兵马未动、粮草先行”，对于美博空调来说，在2020新冷年，带给市场商家的更大助力，就是差异化科技新品的引爆。北京区域开盘当天，美博空调品牌中心总监易伟鹏则面向经销商，美博轻风感空调新品，这也开启了美博空调在新冷年的新战役。

以全新的工业设计外观，整体弧面拉伸和模内覆膜工艺，以及灵犀风翼设计，美博空调的科技新品驱动强势引爆。据悉，这款产品有近60名工程师，经过700个昼夜，经过1000多道工序，成就了美博空调迄今为止，工艺难度更大、质感更强的新品，以波浪式的专利送风技术，带来轻风拂面的轻风感智慧体验。

创立9年来，跻身行业十大品牌，美博空调是以模式创新、产品创新，极速抢跑，取得了瞩目的成绩。站在产业发展新周期的起点，美博以为“品牌升级、渠道变局”为新抓手，升级的品牌战略，加上差异化的渠道策略，有望实现超越者的再蝶变。