万宝路品牌案例分析

在2019年BRANDZ更具价值品牌榜排行中，Marboro万宝路15。作为一个国际的烟草品牌，万宝路通过建立一个具有男子汉气概、西部牛仔式的品牌形象让其香烟受到了世界男性粉丝的喜爱。对于卷烟消费者来说，比起万宝路自身的味道品质，万宝路所代表的生活方式和社交功能成为人们的一大购买动机。

万宝路品牌由菲利普莫里斯在1847年创建于英国，1908年在美国注册商标。1919年美国菲莫公司成立，一年后万宝路被正式定位为女性香烟。消费群体的限定使万宝路一度遭受冷遇。在1950年，万宝路转变策略，从原来女性化的品牌形象转变成具有阳刚气息的牛仔男人形象，打造了万宝路专属的品牌标志和品牌个性，开启了万宝路销量腾飞之路。

下面从SWOT分析的角度解读了万宝路品牌所具有的优势、劣势、机遇以及面临的挑战。
优势： 品牌价值高，性品牌背书，万宝路用户忠诚度高，强大的分销网路，顾客满意度高，产品创新能力强；

劣势： 产品种类上存在缺口，向其它产品品类扩张挑战难度大，对竞争趋势的调研和预测不足；

机遇：烟草市场的扩张帮助万宝路发现新市场，稳定的现金流让万宝路得以发展相似产品，线上渠道的开发为万宝路带来新的客户，新环境政策促使万宝路加快技术研发，开发新产品；

挑战：政府对烟草的管控加强，不同国家采取不同的药草政策，竞争产品的差异化减小，吸烟消费习惯的转变；

从SWOT分析来看，万宝路在品牌度上占据优势，对于其品牌实现进一步产品开发和市场扩张有重要的意义。万宝路需要重新定义其销售渠道网，加大对线上渠道的布局，让产品形象保持线上线下一致。

从营销策略上来看，万宝路在调整品牌战略定位之后，通过赞助体育、电子游戏等方式将万宝路的品牌个性和文化传递给消费者。体育赛事也成为万宝路等烟草公司曝光于目标客户群的方式。如今，越来越多的国家禁止烟草公司赞助体育活动。

万宝路的产品力在其进行扩张的过程中起到了至关重要的角色。万宝路坚持一体化和本土化的双重策略，在营销上既体现了品牌的一致性又在产品口味上结合当地的爱好进行调整。在满足当地消费者口感的同时输出品牌给予的身份认同，让消费者对品牌的忠诚度达到一个新的高度。

在渠道管理上，万宝路在进入当地市场时对于县崔零售网络进行深入的研究，通过招聘优秀的本地人员，根据零售类型开展市场管理，在确保消费者购买便利的同时保证了万宝路在零售市场的覆盖率，有效的促进了万宝路在当地的销量增长。

在未来，万宝路应对市场趋势进行深度调研的同时及时对市场变化做出改变。在渠道策略上，优化线上渠道是 万宝路进一步扩大其在细分市场份额的重要手段。