巧克力品牌战略定位

　　巧克力品牌战略定位

　　巧克力品牌战略定位实施前需掌握的六大因素

　　1.市场整体环境——关注竞争对手的定位以及市场渠道的特色，便于巧克力企业进行比较和战略挑选预测（博弈预测）。

　　2.品牌本身特色——清晰企业品牌本身所在的市场地位和现在定位。

　　3.顾客需求——任何品牌的刻画，都植根于顾客的需求。

　　4.企业本身资源——也便是企业实力，或者说是可以和品牌定位所合作的企业资源。

　　5.新定位挑选的合理性——品牌定位不是决策者独断产品，而是经过科学合理评估得出的，需求判别新定位理由能否被顾客等企业利益相关者的充沛认可。

　　6.品牌执行才能——这一因素决议了品牌定位确定之后企业是否可以有力的执行。

　　巧克力品牌战略定位简述

　　1.何为品牌战略定位——强调对品牌有现实的和持久的指导意义

　　品牌战略定位一定要明白，自己的产品是要卖给谁、和别人的产品有什么不同;在细分消费者分层里边，自己的产品能不能插入到主要的目标消费人群。

　　然后，就要考虑产品怎么卖：有很多在互联网上的品牌我们不知道，但是人家做的很优秀，这种新的通路就创造了新的品牌，这在品牌战略定位里边是非常重要的思路。

　　2.巧克力品牌战略定位的基础是什么——能够实现运营是关键

　　巧克力怎么进行品牌战略定位呢?品牌战略定位取决于谁呢?有哪些依据呢?能够实现运营是关键!你定的战略，定的很高大、很远，但就是运作不起来，这个战略定位就是失败的。

　　巧克力品牌战略定位需明白，首先你定了目标，你就需要知道有多少关键资源，有多少钱，有多少设备，有没有工艺;其次，你要知道你有什么核心能力，有没有生产能力，营销能力怎么样，是否缺乏策划能力;你还要有运营系统，比如：市场人员怎么管理、电销人员怎么考核等，要有一套完整的运营系统。

　　3.为何也要不断创新产品——消费水平在变，消费场景在变，消费者在变!

　　人的生活方式变了，只要想要，只要想吃，不管多少钱;人与人的交流方式变了，与朋友沟通交流更紧密，传播方式也变了。巧克力产品为什么要创新?因为消费水平在变，不值钱的东越来越拿不出手;消费场景在变，在互联网上买东西的新消费者，根本不看价格;消费者在变，买东西不看价格的消费者越来越多!

　　4.如何制定巧克力产品的创新策略——增加销售额，增加客户量、增加效益为原则!

　　首先在产品上可以分为：老品牌/新品牌，新概念/老概念，新原料/老原料，新工艺/老工艺，新包装/新口味，新人群/老人群。比如，你是一个非常的品牌，叫老品牌，如果是老品牌又是一个老概念、老原料，那么工艺也必然是老工艺，如果又有新包装、新口味、老人群，那么是很容易取得成功的。如果一个新品牌找个新概念，又是新原料，生产设备都得换，如果设备一换，成本就会增加。现在，很多企业都会用老品牌换个新概念，用老原料创造一个新品类，这就是创新。

　　其次，在企业的营销里边分为：老市场/新市场，老渠道/新渠道，老客户/新客户，老终端/新终端。如果一个老品牌的新产品在一个老市场，走老渠道，那么就会有一批老客户，这样的话，铺货就会更加容易。同样的，如果一个新品牌的新产品在一个新市场，走新的渠道，铺货就会相对比较困难。

　　巧克力品牌战略定位的作用

　　1.有利于促进产品的销售

　　强有力的品牌形象,可以使企业在与零售商和其他市场中介机构的关系中占据有利地位。在发达国家市场,品牌识别已取代产品识别成为市场选择的要素。而在我国市场,消费者也越来越重视品牌的引导作用。

　　2.有利于监督和保证产品的品质和价值

　　品牌是一个集合概念,而不仅仅只是广告或者商标的创意。要创造一个广受消费者欢迎的品牌产品,并使其得到长远健康的发展,则需要长期的品质和价值保证。

　　3.可提升企业的品牌资本和市场竞争力,有利于产品参与市场竞争

　　品牌具有不可模仿性,是企业提高自身竞争力的有力武器。品牌对消费者购买商品有导向作用,有利于提高市场占有率。