当下全国对房地产的调控，2014年新房成交量明显低于去年同期，一线城市降幅更大，土地市场上半年推出、成交不及去年同期，楼面价同比上涨，溢价率回，在这个大趋势下，房地产公司应该怎么调整自己的未来规划?一个新的项目推出，需要花大笔的资金投入，要想取得巨大成功，科学合理的品牌推广方案是必不可少的，房地产的企业营销，已经从产品营销阶段进入到品牌营销阶段，当下随消费者观念的改变，品牌意识的提高，塑造强势品牌以及成为房地产号令市场的通行证!下面为大家介绍，房地产的品牌推广战略解析!

　　操作环节：品牌资产强大的价值提升力量

　　地产界个别做得相当出色的项目，仅仅因为缺乏品牌支撑，所以在销售上便显得困难许多。

　　这就是品牌的威力。品牌可以锦上添花，品睡可以化腐配为神厅，品牌可以让濒临死亡的项目绝处适生。成功的品牌就是信誉，正如中国海外张一平所言，就是拥有一批"铁杆买家"，就是客户毫不犹豫掏钱买你的楼。

　　房地产品牌窨价值几何?中国海外坦言，凡中国海外的楼，每平方米比同区域都要高出10%以上。虽然有人认为提升了品眚不等于就应该提升楼介，但的楼价肯定比同区域的楼盘每平方米至少了尽可能高出一些。

　　第2操作环节：构成房地产品牌的因素分析

　　分析A：惰性因子构成

　　(1) 地域要素

　　房地产品牌社区的边界一般限制在人们日常生活中能直接发生互动的范围之内或在那些能满足人们基本需要(如经济、社会和社会控制)的设施、机构所能发挥作用的范围之内，房地产社区边界根据研究与笄的需要可大可小，一般可分为从小到大以下系列：组团(居民小组)，小区(居委会)、居住区、地区(街道)等。

　　(2) 人口要素

　　社区策划中提到的社区人口，往往涉及三个要点：人口数量、构成和颁，数量是指一个社区内人口的多少;构成是指社区内不同类型人口的特点;颁则是指社区人口及他们的活动在社区范围内的空间颁，同时还包括人口密度等问题。

　　(3) 区位要素

　　社区区位策划就是研究社区生活的时间和空间因素，在社区中，人们的不同活动有着不同的空间颁，他们对时间和利用也有一定的形式。

　　(4) 结构要素

　　社区的结构笄是研究社区内的各种社会群体的组织(家庭、邻里、商业服务、机关、学校、医院等等)相互这间的关系;社区并不是一个孤岛它与其他社区有着相当复杂和密切的联系。

　　(5) 社会心理要素

　　社区是由许多群体和组织所构成的，社区成员生活、工作在这些群体和组织之中，社区的性质和规模对社区的结构有极大的影响，而社区结构的不同，又会对社区面员的心理和行为产生不同的影响。生活在不同的社区之中，使人具有不同的心态和行为方式。

　　分析B：活性因子构成

　　因素1：品牌忠诚

　　衡量品牌价值更有力的尺度是它在顾客间产生的忠诚度(重复购买、口碑)。在另一些情况下，忠诚度反映的是效率动机：这个品牌不错，所以我们自动选择了它，以便少付出些精力。注意，顾客依赖一位“顾问”(如一位交易商)为他或她做出决定而且顾问自己的偏好，这也是效率忠诚度的一个重要特例。在这种情况下，忠诚度实际上是由渠道创造的忠诚度。

　　忠诚的更强烈形式是爱慕。这时，顾客坚持找到这种产品，往往考虑到在以前某一情况下(如“当我需要它时它就在那儿”)该产品的作用，有时甚至带着几乎是虚诚的态度。忠诚水平使品牌从竞争压力下解脱出来，如广告和价格促销，能够带来很高的利润。

　　因素2：：品牌度

　　品牌资产的更简单形式是熟悉程度。熟悉的品牌给顾客一种可信(降低风险)感，所以它被考虑和选择的可能性都较大。还有令人信服的证据表明，一般说来，顾客更喜欢他们熟悉的品牌。更后，选择一种品牌是能证明顾客选择这种品牌的合理性，能解释他或她的行动。这一合理性证明也能起到某种社会作用，表明;这个人买的是有价值的东西。

　　因素3：可感知的质量

　　品牌总能传递一种质量信息(无论好或环)。质量联想可能只是笼统的光环;例如，列维·施特劳斯队(Levi Strauss)的产品和它本身作为一个工作地点名声都非常好。这种联想也可能是个体到某一属性或产品大类的：吉列生产优质刀片，苹果生产用户界面友好的产品，新秀现(Samsonite)公司的产品特别经久耐用。在某些情况下，品牌会变成一个产品大类的同义词(如施乐，克里内克斯薄纸，联邦捷运)。另外，品牌往往能引起强烈的价格联想，会影响质量认知(如人们期望一种凯马特牌的产品价格较低，可能质量也较差)。所以，很多产品和品牌都存在强烈的质量联想。

　　因素4：品牌联想

　　虽然质量联想十分重要，但其他的更主观和更情绪化的联想也是品牌价值中的重要组成部分。这些包括个人联想;加多拉的“像迈克一样”是一场热闹的广告攻势，但每个名人签名都包含着它的元素。其他联想则更情绪化，它们与生活方式或个性有关，如稳定性(见众多柯达，广告以及慎远的“一块石头”)，是 “嬉皮土”还是“赶时髦”(对流行服公司和软饮料、啤酒和烈酒有标准的爱好;例如安德烈·阿加西的“形象就是一切”广告)和责任感(如关心环境，这目前既是个重要的问题，也是很多广告的主题)。其他强烈联想可能与产品的顾客或使用者的类型(如业务经理让人联想到白衬衣和秃顶)或地理区域(如对于日本汽车和瑞士手表让人想到原产国)有关。总之，这些联想构成了品牌个性，暗示出了品牌适合(不适合)的情况。

　　因素5：其他品牌资产

　　其他品牌资产，如专利和商标，也很有价值。

　　第3操作环节：铸造品牌的战术演练

　　如果把企业比喻成一支军队，那么企业理念和任务就好比作战的战略方案，而CI则是一面旗帜、 CI设计的本质是将企业理念演绎为视觉符号系统.

　　形象概念的形成由企业理念和企业任务书可直接导出。形象概念可从两个层面把握、一是企业的基本形象概念，如的企业、先进的企业、大企业、可依赖的企业、有前途的企业、有实力的企业、正在成长的企业、可靠的企业等等。二是辅助形象。所谓辅助形象，是支持基本形象概念的异体内容。例如，对上述基本形象概念中的先进企业的辅助概念就可能有：技术先进、设备先进、在同行业中名列前茅、对社会贡献大等;对有实力的企业和辅助概念就可能有：资金雄厚、历史悠久、知识密集、技术先进等。

　　设计概念是那些可演变为视觉形象的词语，是从企业形象概念到符号系统必经的桥梁。设计概念应和主要企业形象概念相对应。例如，一个以创造理想居住环境为宗旨，与实力、服务、环保等主要形象概念相对应的设计概念有：简洁、明快、感性、统一、柔和、有机等2与技术性、发展性、国际化相对应的设计概念有：明朗、严谨、理性、精巧、简洁、方向感等。

　　从设计概念转换成企业视觉符号系统是整个传播工程的关键。所谓视觉符号是指那些具有不同传播功能，既统一又有所分工的视觉符号的总称。它可分成两类：一类是抽象的符号。这类符号在观念的眼里常会被视为某种观念的陈述，这种抽象的意象内涵较窄但有很宽的外延;另一类是使用具体符号作为企业的视觉象征，这类符号具有直观生动的形象，马上就能吸引人们的注意，激发许多生动的想象。如鸽子象征着纯洁、友爱和温柔;麦当劳老人和蔼可亲的形象给人以可靠的信任感。

　　设计出表示企业精神、理念的符号系统后，还要选择传播形象的载体。视觉传播的载体常有以下几类：

　　日本CI顾问提出的企业传播系统(Corporate Communicotion System)的SCNR模式，较好地概括了上述过程。

　　广告被认为是以多种内部关联的方式影响消费者的态度和购买行为。一则广告的刊出能够提高品牌度，宣传品牌品质及效用，为品牌树立形象和个性，将特定感情与之相联系，将品牌与诸如同行、顾问之类的咨询集团相联结并直接引发出一系列行动。

　　视觉传播的载体

　　企业证件;

　　办公用品;

　　对外票据;

　　各类招牌;

　　交通工具;

　　促销广告;

　　大众传播媒体;

　　商品及包装;

　　服装;

　　出版物、印刷品;

　　礼物等

　　六个常见误区

　　房地产的品牌的内涵是实力、信誉及售后服务的综合展示，因此，作为房地产企业建立自己的品牌必须走出六个误区：“泡沫型”，品牌依赖于广告宣传、包装来完成，而缺乏优秀内在品质的有力支撑;“量型”，理想化的，靠户型或其他单一优势(或称卖点)达到畅销;“一手包办型”，即在住宅开发过程中热衷于自我表现(形象、实力、声誉)的住宅部品或部品供应商、设计单位、建筑企业的形象宣传。实际上，对于后者的优秀形象加以推广，无疑会起到锦上添花的作用;“扭曲型”，盲目迷信环境、绿化等外延因素对品牌的推动作用，反而弱化了住宅原始需求特征，如质量等;“短视型”，品牌只是促销过程中的工具，到后期则置之不顾，不加维护;“理想主义型”，认为住宅品牌实施就是追求住宅的高端性，从而在选址、设计、建材、园林等环节中不懈追求高品质、高端次、高价位，反而导致滞销。

　　小结：斯立信对房地产品牌的调查品牌是一把双刃剑，好的产品加上有力的品牌宣传，可以加速扩大产品的市场份额。差的产品加上强力的广告宣传，只会加速产品的死亡并伤害品牌自身。