全鲸日化有限公司是一家专注日化洗涤的企业，产品涵盖洗洁精、方巾、洗碗巾等产品。通过先知对洗涤产品的深度调研发现，市场上现有的本土洗洁精品牌，因为没有自己的品牌的独特优势，产品差异化太小，所以目前市场上在打“价格战”，导致利润空间越来越少。

 

 

2020年，洗洁精市场规模为145.1亿元，受疫情的影响，人们对注重健康的意识越来

越强，也随着每家每户做饭需求的增加，拉动了家用洗洁精的整体需求，预计未来两年，增速仍会保持5％左右，总体趋势上升。

 

 

2019年，尼尔森00热销洗洁精商品在2020年只有不到70％仍然在榜，尾部品牌波动性强，给了新晋品牌机会。

先知基于以上对市场的数据分析，发现洗涤日化是一个可持续深耕的赛道机会，想要抓住红利期创品牌，需要有强大的品牌基因，品牌基因是创品牌的核心。许多品牌即便一开始选对了品类赛道，在后续的品牌运营当中，往往也会因为一个又一个的品类问题而出现多重问题，绕更大弯路。其中更重要的原因在于没有打造好强势的品牌基因，根基不稳，品牌也不会走得长远。

全鲸品牌三大基因：

一、锁定赛道的好名字

先知依据《词语战略》的强大理论，将品牌命名为“全鲸”，“鲸”同“净”取洁净之意，显著突出日化行业的特点。

二、传递差异化价值的战略核心词

战略核心词——“洁净”，战略口号是“用全鲸，全洁净”，围绕“全”体现洗涤日化产品品类全，“净”体现日化行业要求的标准，口号简短有力，朗朗上口，深入人心。

三、让品牌可视化的强大原型：

 

 

本次全鲸的形象设计强大原型由强大的鲸鱼、的美人鱼、大格局的星球组成，出处来源于先知《强大原型》，挖掘消费者真实的需求痛点，以消费者价值链为中心创意，加以匹配可视化、可感知的视觉图形语言。

鲸鱼-强大

鲸鱼是地球上更大的动物，也是更古老、更聪明的动物，在这里象征产品洁净能力的强大和科技的先进。中国古代把鲸鱼叫做“鲲”，来形容远大的志向，遨游于广袤无际的海洋象征自由自在也暗示生生不息的生命力。

美人鱼-

美人鱼象征美丽、善良、智慧，每一位女性内心都住着一位美人鱼，将美人鱼的文化原型认知嫁接到品牌形象上，让每一位受众消费者都能在全鲸的品牌形象上看到自己找到自己。

地球-格局

地球代表着博大格局，象征着企业为社会提供洁净生活的社会担当。地球为圆形，圆形博大浩瀚代表着保护和无限，象征圆润圆融圆满，仿佛自由移动，具有运动感，体现了能量和动力，更代表着永不止步的进取精神。

先知通过图形元素+设计表现手法的创新组合达到全鲸强大形象的凸显性：鲸鱼身上坐一位美人鱼，增加戏剧性，更加有特点；灵动的鲸鱼+美人鱼形象，瞬间抓取消费者注意力，让人过目不忘；蓝色地球浩瀚博大，突出品牌的大格局和生命活力。

我们通过差异性、冲突性、和戏剧性塑造具有极强凸显性的全鲸品牌形象。

全鲸的品牌形象具有性、性，当品牌占有它时，就具有了排他性，不仅能刺激视觉更刺激情感，还能卷入受众的浓烈情绪，可感知、可描述，能够调动人们的潜意识。品牌文化的本质就是借势、乘势，品牌标志的设计目的是为了降低品牌的识别、记忆、传播成本，实现三个一目了然：一目了然见名字，一目了解见行业，一目了然具象可描述。

根据先知词语战略方法论体系，一个强大的品牌，不仅需要“词语战略”作为品牌战略的统领。更需要用“强大原型”实现品牌资产的持续累积，占据消费者心智。强大原型就是指人们熟悉的、喜爱的，消费者将按照强大原型指令行动。而创造品牌强大形象更重要的方法是对消费者心中已有的强大原型进行借势。先知为全鲸全新设计了强大形象，无论是品牌logo还是产品设计都对强大原型理论进行了系统应用。先知在设计全鲸核心品牌资产LOGO时，梳理了全鲸品牌基因，提炼了鲸鱼强大原型形象进行系统设计。

家用洗洁精的市场竞争激烈，尤其国产品牌，是国外品牌的2倍，洗碗机专用洗洁精和宠物类专用洗洁精市场空白，品牌数目极少。进口洗洁精利润远高于国产品牌，面向人群更加高端、年轻，市场反馈度更好。

先知认为，全鲸日化要从国产众多品牌中冲出重围，必须引进进口洗洁精技术，与国内的洗洁精拉开产品差距，不打价格战，以高品质洗涤日化产品吸引高端消费人群，并将产品系列细分到果蔬、宠物、婴儿专用洗洁精、毛巾产品，把握洗涤日化赛道机会。

 

 

企业是创新的主体，只有不断创新，才能赋予企业新动能，增加核心竞争力。

创新对一个国家、一个民族来说，是发展进步的灵魂和不竭动力，对于一个企业来讲就是寻找生机和出路的必要条件。从某种意义上来说，一个企业不懂得改革创新，不懂得开拓进取，它的生机就停止了，这个企业就要濒临灭亡。创新的根本意义就是勇于突破企业的自身局限，革除不合时宜的旧体制、旧办法，在现有的条件下，创造更多适应市场需要地新体制、新举措，走在时代潮流的前面，赢得激烈的市场竞争。

从运营层面来讲，先知为全鲸选取四种渠道模式，种是盒马生鲜、华润高超、永辉等线下商超线；种是京东自营渠道、抖音直播带货等线上平台；第三种是全国加盟商、渠道代理商、直销团队、大企业团购等；第四种是对外出口，让中国品牌走向龙头。

中国餐饮业的火热发展，使得洗洁精行业具有广阔的市场，洗洁精市场呈现平稳上升趋势。值得注意的是，近年来随着消费者的消费习惯的改变，不伤手洗洁精呈现出较快的增长趋势，企业在此领域大有可为。消费者的需求不断变化，向健康、安全、便捷的方向不断转变，企业只有抓住市场趋势，提供满足消费者需求的产品，才能在市场竞争中快速发展。

 

全鲸将立足市场，秉承着“洁净力就是竞争力”的价值观，立志成为日化洗涤类别领军品牌。