韩国SK集团——以中国为化战略支点-先知助力SK快速成长 | SK案例解析

词语战略：以中国为化战略支点

战略口号：创造可持续的幸福

原型创意：幸福之翼

SK以中国为化战略支点 成立于1962年的SK株式会社，是韩国家也是更大的一家石化企业，其业务涉及石油与天然气、石油化工、电力、勘探与开采、润滑油、煤炭、生命科学等多个领域。 四个方面完成其在中国市场提升产业竞争力的战略性目标：加强对下属公司的管理、提高对华贸易效率、本地化管理、集中资金渠道。 SK中国战略的发展方向是要进一步加强与中国有实力的本土公司合作，依托中国政府的开放政策逐步涉入原油批发、零售业务，并逐渐进入炼油等领域。具体到执行层面，SK分两步走：、把中国境内所有公司并到投资公司，简化控制结构；、今后新成立的公司将由投资公司直接出资。 在SK的化战略中，SK中国公司已经在担纲越来越重要的角色，力度在不断加大。为了“实现中国事业战略”，SK在中国获得的利润将全部再投资于中国。SK决心，要把在韩国和龙头上取得的成功运营经验，移植到中国市场。

 

 

创造可持续的幸福品牌——SK，根据先知企业品牌八大模型建立品牌顶层设计：

【企业框架】明确要解决的社会问题和社会责任，谋求多赛道多类别机会；

【品牌框架】品牌三大基因和三大资产以“创造可持续的幸福”构建词语体系，以以中国为化战略支点为战略级产品，以“幸福之翼”为强大原型形象；

【战略框架】重新定义以“创造可持续的幸福”的价值，聚焦创造可持续的幸福价值；

【词语框架】围绕“创造可持续的幸福”的战略口号构建品牌词语体系；

【营销框架】确立以”以中国为化战略支点”为战略方向；

【红利框架】借助先知创品牌的理论方法红利，营销围绕“创造可持续的幸福”知识构建和传播为主线；

【创意框架】以创意反映集团管理理念，追求社会和经济价值；

【原型框架】以“幸福之翼”为强大原型，进一步强化以“创造可持续的幸福”的价值。

 

 

【企业框架】

企业经营成果是品牌，洞察和占据多类别机会。企业是社会的公器，企业要融入社会的事业，以文化扎根于社会为社会解决问题，一个社会问题就是一个商业机会。先知的事业理论三问是：企业品牌要解决的社会问题是什么？企业品牌用什么理论来解决这一问题？企业品牌的解决方案是什么？

企业战略工作原理，先知全案更重要的一步是学习客户的业务，理解客户的业务，并用先知词语战略理论模型重新想象、重新设计客户的业务。SK以向全社会传播创造可持续的幸福为己任。

 

 

重新定义企业战略

SK已经逐渐成为创造可持续的幸福的领军品牌，SK以创造可持续的幸福中心这一事业品牌，代表的是以“创造可持续的幸福”的先进生产力，代表了以“创造可持续的幸福”的先进文化，代表了消费者以“创造可持续的幸福”的利益，并承担起为中国消费者提供以“创造可持续的幸福”的企业使命，即通过SK的业务组合和产品结构来提供以“创造可持续的幸福”的完整解决方案，这是SK成功的根本原因。

 

 

SK不仅为经济发展作出贡献，还通过创造社会价值，与社会共同成长。

SK为实现社会价值的选择

过去，企业仅凭创造经济价值也能够得到顾客的支持，其存在价值也能得到了社会认可。可是现在，除了经济价值以外，只有满足顾客和社会所要求的多种价值，企业才能够实现可持续发展，从而长期生存。为此，SK计划将创造社会价值作为新的经营战略，得到社会成员的坚定支持，通过这些措施极大提升利益关系者的幸福感。

建立社会企业的生态系统

‘社会成果奖励(Social Progress Credit, SPC)’是一项SK为了激活社会企业的生态系统而进行的实验。SPC是将社会企业创造的社会价值换算成货币，支付相应“现金奖励”的计划。即，可以看成将社会企业创造的社会价值转换，为经济价值的价值转换或价值交换计划。

 

 

【品牌框架】品牌没有好基因就很难做大，品牌没有好资产就很难持续赚钱。

那么，我们首先要解决的就是为SK建立品牌，释放品牌强信息信号，和消费者达成信息对称，从而实现购买和传播。建立品牌，首先是建立品牌的顶层设计。建立品牌三大基因和累积品牌三大资产，是先知建立品牌顶层设计的核心方法论。在SK项目上，我们从词语体系、产品结构、原型系统三个方面建立SK的顶层设计，让SK往品牌化全面进化。

1. 先知品牌三大基因和三大核心资产，建立SK的顶层设计。

先知品牌三大基因和三大核心资产就是一个品牌的格局，是一个品牌的完整架构。我们所有服务的客户，不管是什么行业，不管服务这个客户多久，其实每年都是在不断地回到这个品牌三大基因和三大核心资产中。我们是不断地在持续改善它的产品结构、词语体系和原型系统，直到这个体系完整了。先知为其品牌三大基因和三大资产以“创造可持续的幸福”构建词语体系，以以中国为化战略支点为战略级产品，以“幸福之翼”为强大原型形象。

【战略框架】

战略是对未来机会的判断和把握，分为企业战略和品牌战略。

 

 

品牌战略管理

话语即权力，围绕打造以“创造可持续的幸福”为中心的企业战略，“创造可持续的幸福”的品牌口号将人类普遍潜意识中“创造可持续的幸福”的认知原力与SK进行嫁接，以抢占SK在安全上无可置疑的话语权，这也是先知的战略词语方法在创造可持续的幸福的经典运用。

围绕“创造可持续的幸福”的品牌口号，先知还制订出整套SK词语体系，以保证SK在对外传播上的系统性和一致性：SK-创造可持续的幸福知识体系的建立者和传播者；以创造可持续的幸福不断龙头行业方向。

SK对自身所具备的优势充满信心。SK认为，其长期以来形成的“低成本、高利润”的运营模式更适合中国国情、也更具竞争力。从区域市场来看，相比于欧美等发达国家和地区，在同样高利润的前提下，韩国企业出色地实现了低成本运营；与国际上同类超级企业相比较，SK株式会社的表现同样出色。同时由于地缘相近、历史渊源关系以及由此所具备的文化兼容性等优势使得SK更了解中国企业的成长背景和当前发展状况，因此也更容易让中国企业就近获取帮助。因此SK本身作为成功个案来说，它更适合帮助中国企业在现有国情下取得成功，并有一个明晰的、可以预期的未来。 SK株式会社认定，以中国为化战略支点，必然会取得成功。

全文总结

SK成功的秘诀：

A、确立战略，以中国为化战略支点。

B、建立词语体系：品牌口号“创造可持续的幸福”。

C、创作SK强大原型——“幸福之翼”。