2017年保健品的营销渠道分析

　　据报道，中国用户用于保健品方面的花费占其总支出的0.07%，因此，我国的保健品市场发展空间大。但是说起保健品行业的发展也是经历了起起落落，直到2003年突然而至的非典，才让人们真真意识到保健品的重要性。保健品行业发展至今，依然在营销渠道上相当的成熟，下文先知小编就大家关心的保健品营销渠道来做下简单的分析。

　　一.中国保健品市场的发展阶段

　　更阶段是20世纪80年代，保健品行业的缓慢起步和讯息崛起，代表事件是福建杨振华851生物科技股份有限公司成立;

　　阶段是90年代，保健品行业开始进入恶性膨胀和无序竞争的阶段，代表事件是三株和太阳神等保健行业领军企业的迅速崛起和消亡;

　　第三阶段是进入21世纪以来保健行业重新洗牌和逐步寻求标准规范的几起几落。

　　二. 保健品的营销渠道分析

　　1.保健品直销渠道：外资巨头领军，国企迎头赶上

　　目前保健食品直销正在与电子商务为代表的新兴销售模式结合起来。截至2015年1月10日，我国共拥有49家正式获得直销经营许可证的企业，其中有46家企业已经开展直销业务，他们在2014年创造了总计1599.15亿元的业绩，比2013年的1286.65亿元净增312.5亿元，增长率达到24.3%;这46家直销企业的平均业绩为34.76亿元，相对于2013年的32.99亿元上涨1.77亿元。

　　直销产品种类2600多种，直销员达到200多万人。安利在中国的活跃营销人员约有24万。据统计，他们的平均月收入近2900元。

　　从业绩数据分析中还可以看到，虽然目前中国直销业绩仍是外资巨头领军，但是内资企业也逐步迎头赶上，有两家内资企业业绩增长迅猛，已经进入行业巨头行列，内外资势力的差距在显着缩小。

　　保健品直销营销的优势：

　　a.渠道扩展成本低，利润高;

　　b.销售网络拓展速度快，达到盈亏平衡周期短;

　　保健品直销营销的劣势：

　　a.渠道关系不稳定，覆盖面积较小

　　b.直接面对终端客户，管理成本高。

　　2.保健品传统营销渠道：品牌影响作用明显

　　药店、商场、是保健食品传统的商业渠道，由于经营保健食品的时间较长，形成了相对稳定成熟的销售模式。此外，保健食品在传统商业渠道的消费群体以中老年和女性居多，品牌的影响作用明显。在新形势下，对销售人员专业知识的要求愈来愈高。

　　保健品传统营销模式的优势：

　　a.渠道结构较为稳定，终端覆盖面积大;

　　b.后期管理侧重于品牌管理和渠道管理，直接面对客户的压力较小;

　　保健品传统营销模式的优势：

　　a.前期拓展渠道比较困难

　　b.回款周期较长，达到盈亏平衡周期较长

　　c.销售成本较高，主要集中在渠道成本

　　3.保健品会销渠道：本土化特点鲜明

　　保健食品会销(服务营销)是一种本土化鲜明的销售模式，主要形式有联谊会模式和报告会模式，消费群体以老年为主。值得关注的是，这当中的一些人对交往的渴求甚至超过了对产品的需求。

　　从保健食品会销(服务营销)市场不同区域市场规模占比来看，更活跃区域为华南地区约占20%、华东地区约占20%、东北地区约占20%、次之为华北地区约占10%、西南地区约占10%、华中地区约占10%、其他地区10%。

　　4.保健品电商渠道：购买主力为女性

　　通过网络平台购买保健食品的地域集中度较高，消费者中25岁到40岁的人群是购买的主力且女性超过男性，产品品牌在网络购物中仍具影响力。

　　截止2014年12月29日淘宝网和天猫平台保健品(保健食品、膳食营养补充食品)大类年度销售总额为人民币114.4亿元，其中天猫平台为36.1亿元，占比为31.5%;天猫2013年保健品销售额约18亿元，2014增长幅度近100%。