商务车定位中国高端品牌的策略



  奔驰定位于“尊贵”,沃尔沃定位于“安全”,商务车作为集轿车、旅行车和厢式货车于一身的汽车样式,什么样的定位才能让商务车与普通车型实现明显的区隔呢?

  我国商务车行业现状及品牌定位分析

  国内的汽车市场近年来也开始出现了像奥迪A6、奇瑞QQ这些性格比较突出的品牌,说明我国的汽车市场正在走向成熟。难能可贵的是,在发展时间并不是很长的商务车领域,也出现了气质性格的划分,通用GL8的稳重尊贵,东风风行的“活力增长”,海南普利马的“工作加生活”,都是比较突出的代表。

  当然每一家的具体情况也不尽相同。通用GL8稳重尊贵的形象,已经为他们抢得了政府用车的大部分市场,而且不少企业也纷纷购买GL8以提高企业形象,但是政府用车的日渐饱和以及菱绅、嘉华等竞争对手的虎视眈眈,为GL8继续保持很高的市场占有率提出了一个难题。海南普利马的“工作加生活”,把目标人群定位于家庭用MPV,也是不错的创意,其远期前瞻意义可能更大于近期的实际作用。

  商务车定位中国高端品牌的策略

  1.细分市场定位

  品牌定位就是为企业品牌选出合适的目标市场并进入其中,换句话说,在较小的目标市场里,有利于了解消费者的信息和需求,更有利于获取有关市场和消费者的信息及反馈。商务车企业需对未来市场要有前瞻性的洞察力,充分地掌握市场信息有利于发掘市场机会和开拓新市场。

  2.功能性定位

  品牌定位的核心是展示企业产品的竞争优势,并且将这种竞争优势传达给消费者。因此,当消费者有了明确的消费需求以后,就需要商务车企业依据自身独特的功能来选择商品种类,再根据品牌来确定所需产品。

  3.概念定位

  概念定位指的是既能描述细分市场的状态,又能表现出自身的独特性。商务车厂商应主动运用概念定位营销,形成对目标市场特定消费者的独特吸引力、能满足其独特需求的竞争优势。

  4.文化定位

  品牌的背后是文化,文化定位是在品牌定位的基础上,让消费者对品牌在精神上有高度认同感,形成顾客忠诚度和强烈的品牌文化氛围。文化品味和文化内涵使品牌形象鲜明、独树一帜。通过品牌传达文化价值观、艺术美感、科技含量等,形成消费者某一层次上的文化品位象征。

  4. 对比定位

  它是借助同类商务车来展现自身优势的定位策略。但对比定位是以竞争产品的缺点来反衬自己产品的优点,强化品牌形象,从而确立自己的市场定位,帮助消费者从对比中寻找和认知特定汽车品牌的价值优势,并在此基础上进一步提升对品牌的认同。

  商务车创建中国品牌的定位理论

  品牌定位是品牌形象大行其道的结果,是不可避免的形象近似和互相干扰,使消费者难以区分。同时,由于社会的发展,产品、媒介与信息爆增,使得消费者疲于应付,此时要通过广告去建立独特清晰的品牌形象,显得日益困难。先知凭借对客户所在行业趋势的预判及把握战略机会、俯瞰全局的战略能力,并为中国战略营销界建立了中国原创商业思想《词语战略》《原型营销》《原型创意》三大事业理论,贡献了微薄的力量。先知希望能创造出更多走向的中国品牌,是先知团队及创始人王思翰的不懈追求。先知在战略营销界以“战略准、创意狠、地位稳”策划功夫闻名中国的品牌战略营销全案公司,16年以来,服务过6国500+以上的客户,包括IBM、阿里巴巴、韩国三星集团、韩国SK集团、美国安施德、首开、远洋等巨舰型企业。

商务车定位中国高端品牌的策略


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