红木家具品牌的定位策略有哪些



  说起红木家具很多消费者联想到的是“贵”“庄重”,但我国红木家具行业却是没有能拎的起的品牌,品牌定位作为给红木家具从价格、市场、品牌、形象、人群等确定其核心价值,塑造良好形象的策略,什么样的红木家具品牌的定位策略能够打造具有号召力的领军品牌呢?

  红木家具品牌定位是什么

  红木家具品牌应该建立起与顾客的沟通关系,品牌应该有独特的核心价值与鲜明的个性,而这些个性就成为红木家具品牌与顾客沟通的渠道,顾客会欣赏一个独特个性的红木家具品牌。

  红木家具品牌定位是品牌投入市场过程中差异化经营的切入点,更多实际工作应体现在以红木家具品牌定位为核心的营销主题、形象展示和品牌运营服务过程中。 因此,红木家具品牌在市场上的定位可以说是依赖于企业终端的实行力来表现的。

  红木家具品牌可以适应市场消费的需求变化与消费特征,通常更多的批发转型企业希望可以通过一两个“好点子”,使红木家具品牌可以迅速成名。因此,便出现了高档产品推出几十万元的“珠宝时装”,或是利用一些哗众取宠的“噱头”来提高关注率等等。虽然这种方法可以在短时间内达成品牌度的提高,但是对品牌长期发展而言只会产生负面影响,而且即使成本投入很高也无法建立品牌化经营所需要的消费理解与消费认同。因此,品牌定位在营销定位中应集中体现在品牌风格塑造与消费需求把握。

  红木家具品牌的定位策略有哪些

  红木家具行业细分现象非常明显,从材质、款式等的不同,红木家具在价格上也是千差万别。一直以来,红木家具行业缺乏全国性的品牌。从2012年起我国的红木家具行业逐渐走向正规化,市场的红利吸引着众多企业的进入,加剧了行业的竞争。那在如此激烈的市场环境下,红木家具品牌只有善用定位策略才能够在市场中立足。

  1.根据选材来确定红木家具定位策略

  对于红木家具企业来说,选择什么样的红木材质决定产品的等级。 如果选择中材料缅甸花梨作为企业家庭用品,就意味着走中路线,如果选择小叶紫檀、黄花梨等红木材质,就意味着打造红木家庭品牌,面临的是高端客户群体。

  2.根据款式来确定红木家具定位策略

  红木家居的款式分为传统的,即以明清家居款式为主体,还有改良的。从历史角度来看,明清款式一直是红木家居市场上的亮点,因此,从企业的设置来看,需设置一些信息员,专门整理收集明清款式及稍有改良的明清款式。先知词语战略全案公司提醒红木家具企业在明确的材料定位、市场及客户定位、款式定位的情况下,可以开展一系列的市场推广活动,迅速为红木家具品牌造势,做好品牌定位的工作。

  现在红木行业到底是根据工艺还是材质决定价格?其实多数企业还是根据材质决定价格。 目前红木古典家具市场也大致分为两大类,一类是从事以红酸枝、紫檀等名贵原材料为主的红木家具;一类是积极从事其他木材的开发,坚持走平民路线的红木古典家具企业。这两种企业满意的市场消费者不同,也不冲突。 红木家具行业出现了这两种分类,企业选择的结果是,市场上存在两种不同程序的红木家具企业成为常态。所以,对于各红木家具生产企业,应当结合自身实际,明智选择适应自己发展方向的道路。

红木家具品牌的定位策略有哪些


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