新进香油商品跻身头部品牌的定位战略

　　香油家家户户都吃，金龙鱼、鲁花、李锦记、太太乐等都在香油细分市场有所布局，但在我国香油品类却并未形成龙头品牌。针对我国香油整体市场，我们发现，我国香油品牌一般以区域性品牌为主，为了扩大香油市场的价值，你认为新进香油品牌定位如何做才能成为头部品牌呢？

　　香油品牌跻身头部品牌的定位核心

　　首先，明确企业产品卖给谁

　　通过对食品企业的调研与分析，我们发现多数企业在新产品研发进入市场前都没有清晰界定自己的核心消费群体，往往是一类产品同时诉求不同性别、不同年龄、不同收入和不同职业的各类消费者，结果每一类消费者都认为该产品不是自己喜欢和需要的产品，造成新产品进入市场后销售状况不佳的困局。所以香油企业推出新产品前首先需要知道该产品卖给谁，谁是该类产品的核心消费群体，并围绕这群消费者的需求进行品牌传播和产品推广。

　　其次，清晰界定产品核心消费群体

　　新进香油产品首先需要确定核心消费群体是谁，才能针对这个核心消费群体为新产品进行品牌定位、产品定位、产品卖点提炼、产品包装设计、产品价格定位、产品销售终端设置以及产品促销规划等一系列的整合营销策划。如果不能准确界定新产品的核心消费群体，后期的所有营销策划工作就没有明确的目标，也就不可能做到精准营销。

　　香油商品跻身头部品牌的定位战略

　　1.提升产品品质和树立产品优势

　　以科技为生产力，与食品研究所合作，深挖产品工艺，不断改进和提升产品的品质，提高产品的耐用性、可靠性，便捷性！

　　2.走技术导向型之路

　　企业在进行品牌创新时必须以技术为先导，技术所带来的产品的更新换代有利于企业抢占市场份额，形成企业的“短期垄断”。

　　3.建立健全企业服务体系

　　优质的服务能为企业带来众多品牌附加价值。在服务方面，首先必须保证产品服务时间的迅速性和便捷性。企业应对消费者的需求作出迅速便捷的回应，尤其是产品投诉问题和质量问题。其次必须建立健全售后服务体系，良好的售后服务不仅能为产品的正常使用保驾护航，更能树立企业的良好商誉。

　　4.塑造品牌联想和个性

　　品牌联想和个性能极大地影响消费者感知和购买欲。品牌联想是品牌内涵塑造和个性强化的结果，因此香油企业在树立品牌联想时必须塑造企业的内涵，彰显企业的个性，如产品价格差异化优势，产品品质差异化优势等。

　　香油品牌重定位，跻身头部品牌的几大维度

　　1. 产品

　　香油产品品牌定位一要满足不同雀替消费者的不同需求；二要具有使用价值，没有使用价值的产品是得不到消费者广泛认可的。

　　2.价格

　　对香油产品来讲，不同的香油品牌在价格上各不相同。让香油品牌实施价格定位主要是为了满足不同、不同年龄的消费者。好的时候还能产生“物美价廉”的感觉。

　　3.地点

　　香油企业需根据不同市场、不同地点、不同区域来定位不同的消费人群，并且对当地市场进行规划和细分，再对每个区域市场进行细化，来尽可能的满足更多的购买者需求。