珠宝产品品牌定位打造高价值“商业品牌”

　　周生生、周大福、六福珠宝，这些都是我们熟知的珠宝品牌。由于珠宝的价格昂贵，真假难辨，就需要珠宝企业为自己的产品做好品牌背书，以进一步获得消费者的喜爱与青睐。品牌定位作为品牌时代，企业选择塑造品牌形象，赢取消费者心智的战略，你认为珠宝产品品牌定位打造高价值“商品品牌”的做法有哪些？

　　珠宝产品品牌定位的原因

　　中国整体珠宝市场分为小钻市场、三线市场和婚礼市场。对于珠宝行业未来的发展，“品牌”起到的影响有多大，品牌未来的发展趋势是什么状况。但针对目前我国的珠宝市场来讲，一方面我们看到珠宝行业傍的现象严重，周、金、生、福，这四字已成为珠宝从业者的核心；另一方面，很多新兴起珠宝品牌，通过用独特的品牌理念在短时间内已成功抢占了消费者的心智认知。

　　品牌就是具有识别性的商业符号，其本质是一个信誉体系。消费者不需要亲自搞技术检测，就可以凭借品牌来判断产品质量及其服务体系的优劣，而有关质量技术方面的问题，则留给专业部门去做，这是社会进步及文明的产物。因此，可以说品牌不但缩短了消费者的购买决策过程，而且为商家以产品为核心进行优胜劣汰的市场竞争提供了途径。

　　需注意，每一个行业成功的共同标准就是有一个独特的定位，并且长期坚持，永不动摇。你的定位可以是一群人，也可以是你更爱的人，但绝不应该是所有人。大众的口味在这个行业是不行的。相反，他们只会被极少数人的口味所操纵。你一定要相信，品牌定位和国家的长远发展方针一样重要。以此为中心，从商场选择、营销到设计制作团队，一定要统一思想，绝不退而求其次。

　　珠宝产品品牌定位打造高价值“商业品牌”的步骤

　　一:目标市场定位

　　它是一个市场细分与目标市场选择的过程，即明白为谁服务。在市场分化的今天，任何一家公司和任何一种产品的目标顾客都不可能是所有的人，对于选择目标顾客的过程，需要确定细分市场的标准对整体市场进行细分，对细分后的市场进行评估，以确定所选择的目标市场。

　　二:产品需求定位

　　它是了解需求的过程，即满足谁的什么需要。产品定位过程是细分目标市场并进行子市场选择的过程。这里的细分目标市场是对选择后的目标市场进行细分，选择一个或几个目标子市场的过程。对目标市场的需求确定，不是根据产品的类别进行，也不是根据消费者的表面特性来进行，而是根据顾客的需求价值来确定。顾客在购买产品时，总是为了获取某种产品的价值。产品价值组合是由产品功能组合实现的，不同的顾客对产品有着不同的价值诉求，这就要求提供与诉求点相同的产品。在这一环节，需要调研需求，这些需求的获得可以指导新产品开发或产品改进。

　　三:产品测试定位

　　它是对企业进行产品创意或产品测试．即确定企业提供何种产品或提供的产品是否满足需求，这一阶段主要是进行企业自身产品的设计或改进。这一环节测试研究需要从心理层面到行为层面来深入探究。以获得消费者对某一产品概念的整体接受情况。

　　珠宝产品品牌定位塑造“商业品牌”的价值

　　对于消费者来说，购买产品的主要目的是实现或满足他们的消费利益。就珠宝产品和质量而言，首先是满足其功能需求，其次是满足其价值需求。同时，消费者对珠宝产品的选择是一个复杂的心理行为形成过程，它不仅对消费者的经济能力起主导作用，而且对消费者对珠宝产品文化、产品艺术、产品地位以及个人偏好追求的综合理解也起主导作用。

　　因此，珠宝产品的品牌定位应该在本质上体现出与其他品牌产品的明显差异。品牌定位决策的关键是细分市场，这就必然决定了产品特性要易于普及和影响或引导生活品质。对值较大的珠宝产品而言，无论采用何种销售模式或推广渠道，研究确定产品定位的主要特征和营销要素都是非常重要的。