产品差异化定位的特征与策略

　　产品差异化定位的目的是使企业所提供的产品在市场竞争中能够占据有利的位置。价格、技术、功能、文化，这些是产品差异化定位的四大表现。那本文我们就产品差异化定位的特征与策略来简单介绍如下。

　　产品差异化定位的特征

　　企业要制定有效的产品差异化营销策略，首先需要确定企业与众不同的产品或服务功能。在营销方面，这就是独特的销售主张（USP）。您的USP可能是产品功能，例如您的产品运行更快或使用寿命更长的事实。它还可能与您的业务运营有关，例如您提供免费送货。

　　如果你的USP不明显，你可能需要开展强大的营销活动，在客户心中建立差异化感。例如，如果你的价格比竞争对手高，你可以用营销来突出你的客户服务优越的事实。当然，你需要信守承诺，以培养更多的回头客。

　　产品差异化定位的策略

　　一是R&D策略：企业为使自己的产品区别于同类企业的产品并建立竞争优势，就要大力开

　　开发工作，努力使产品在质量、式样、造型等方面发生改变，不断推出新产品，满足顾客需要。

　　二是地理策略：企业产品的生产地和销售地的选择均以地理便利为基础，由此带来位置和运输上的好处。这种地理差异对于企业节省成本、广揽顾客有着重要作用。

　　三是促销策略：产品差异对消费者的偏好有着特殊的意义，尤其是对于不常购买的产品，许多消费者不了解它们的性能、质量和风格。因此，企业应该通过广告、促销、包装吸引和公关活动，将自己的偏好和主观形象留给消费者。

　　四是服务策略：在现代营销理念中，服务已经成为产品的重要组成部分。企业可以通过训练有素的员工为消费者提供高质量的服务，缩短结账流程等。满足消费者合理的差异化需求。事实上，许多消费者不仅愿意接受优质服务，而且愿意为产品中包含的信息和培训付费。