果干商品成长为强势品牌的定位战略

　　果干也就是水果干，像芒果干、猕猴桃干、香蕉干等等都是大众消费者一般会选择的干果产品。随说在我国有良品铺子、百草味、三只松鼠、盐津铺子等都是大家信任的果干品牌，但要说谁在预期消费者心目上占据了优势地位，目前言之尚早，这也从侧面说明了我国果干市场正处于发展阶段。面对雨后春笋般出现的果干品牌，先知战略营销认为只有做好品牌定位才能让果干企业或产品成为消费者心目中的“必买品”，那果干品牌定位如何做才能快速成长为强势品牌呢？

　　2021年，果干市场及品牌发展趋势

　　一是从单一化产品走向复合化产品。果干可以和其它的产品一起放入包装，作为多元化的休闲零食。

　　二是跨品类合作。果干行业可与烘焙等大热品类做结合，以“水果+”的概念为市场推出更多的新产品。

　　三是渠道革新。未来果干产品从产地到终端的渠道会更加缩短，这有助于整个果干产业的升级，渠道多元化对果干产品的销售影响极大。

　　四是在营销方式上的年轻化。从包装、陈列、广告、终端促销等方面，更加年轻化、多元化，甚至童趣化，能够更好的进行市场的推广和消费者的教育。

　　果干品牌成长为强势品牌，定位需明了的四大问题

　　1.产品卖给谁？

　　外地游客、本地消费者、年轻消费者？

　　2.产品销售渠道

　　根据果干产品选定的目标消费群人，搭配合适的产品销售渠道，能够缩短产品与消费者之间的距离，这对于降低成本、提升销量，意义非凡！

　　3.产品定价

　　销售价格一定要和产品包装吻合，价格便宜毛利率低的产品用不了好包装，定位高端的产品也不能用低档包装，避免出现包装作为果干品牌与消费者接触与传递信息桥梁出现误差的现状。

　　4.竞品分析

　　果干市场在2021年肯定会发展的越来越好，为了能够在市场上有所位置，与竞品做好分析，做到“以长补短”，来抢占竞品强势中的弱势，成为该细分市场的领军品牌，也是果干品牌成长为强势品牌的有效战略。

　　果干商品成长为强势品牌的定位战略

　　“谦虚使人进步，骄傲使人后退”，保持放空，保持曲而柔的接纳姿态，不自我骄傲与炫耀，不自以为是和自大，则就能处在不断进步的状态之中，持续进步后，就没有竞争者能与之相争。表面不争，而在内里不停的积蓄力量，形成压倒性的优势，就能找到无争的境界，进入战略无人区。

　　“夫唯不争，故天下莫能与之争”，超越了竞争的境界。而大部分企业还处在竞争的境界，主要表现是关注竞争对手，采取跟随模仿，甚至是骚扰竞争对手的方式，将导致整个行业低效。竞争的思维带来两个致命的问题：一是跟随对手，难以有差异化，没有差异化就没有了战略，就很难被市场识别和接受，更终寂寂无闻；另一个是把过多精力关注到竞争对手的身上，自己该做的事情反而没有办法做好，被竞争对手带了节奏，失败时必然的，就像在的足球比赛中，节奏在哪一方，胜利就在哪一方。没有了战略节奏的品牌很难长大，也很难持续。

　　“夫唯不争”就超越了竞争，把精力放在了核心竞争力的构建上，把每天的持续精进与改善放在了客户身上，带来了客户价值的提升，必然会有好的结果。“夫唯不争”的思想不被问题表象牵绊，而是回到问题的根本，“反求诸己”才能找到解决问题的根本方法。

　　除了头部品牌需要竞争思维，需要聚拢竞争对手的存量客户之外，绝大部分中小企业其实不需要竞争思维，而更需要的是客户思维。围绕客户能够提供什么样的不可替代的价值是中小企业的根本，也是能实现良性发展的前提。放弃了简单的竞争思维，放弃了我的产品比竞争对手更好的竞争思维，回到以消费者为中心，就是进步的开始。关注创造差异化价值，创造创新的价值，企业就会找到发展的准确方向，找到安身立命的归宿，就会迸发出生生不息的创造力和创造精神，实现细分行业的龙头价值。在内获得核心力持续累积的优势，在外获得被消费者选择的充分理由优势，内外一致协同后，就能快速成就强势品牌。