洗发露企业塑造强势品牌如何定位

　　洗发露属于头发和头皮基础护理化妆用品，洗发露企业根据不同的发质，研发出不同的产品来抢占不同的目标消费者市场。品牌作为消费者选择洗发露产品的核心要素，洗发露品牌如何定位才能在消费者心智中成为好洗发露品牌的象征呢？

　　洗发露品牌定位如何善用词语战略

　　词语战略是基于对资源聚焦和与消费者高效率沟通的重大理解，通过锋利的战略核心词给定方向，全员能理解并执行；韵律和节奏能绕开心理防线，快速获客。词语战略是用词语定义和统领竞争，创造认知势能，赢得领军位置。那洗发露品牌定位如何善用词语战略呢？

　　海飞丝战略核心词是去屑：海飞丝通过不同的品牌代言人，弱化了代言者自身独有的气质，强化了产品去屑的功能。同时向消费者传达了：只有没有头屑，才能更亲近，享受爱情与友情的品牌核心价值。

　　飘柔战略核心词是柔顺：飘柔与海飞丝不同的是，其营销战略偏向于青春无敌美少女。将“自信”的品牌概念通过一系列广告传达给了消费者，在很大程度上与消费者的真实情感达成了共鸣，这都是通过“柔顺”的战略核心词达成的。

　　在中国市场，洗发露的发展历史非常戏剧性，行业内的激烈竞争从上市至今从未停止过。P&G和联合利华是洗发露市场的两大巨头。为什么宝洁可以更好？正是因为P&G通过品牌定位明确了自己的定位和功能需求，加上强大的广告支持，P&G横扫国内市场，获得了近60%的市场份额，呈现出主导趋势。

　　洗发露企业强势品牌的定位三部曲

　　一.品牌诊断

　　市场上的品牌万万千，消费者为什么独选你?

　　品牌定位首先要解决的是品牌调研与诊断的工作，通过了解市场环境，了解竞争对手，了解潜在消费者来明确企业自身资源和外部竞争环境，以做到知己知彼，实现百战不殆。

　　二.品牌规划

　　洗发露品牌战略规划包括品牌市场定位、品牌理念和品牌视觉形象三个部分。在充分了解市场环境和竞争对手后，有必要分析洗发露产品的核心优势，确定洗发露的品牌定位策略。先知词语战略提醒品牌定位策略可以建立品牌分离，形成独特的品牌护城河

　　三.品牌定位战略的实施

　　品牌实施这一阶段需要选择合适的媒体进行传播推广，制定媒体推广策略方案，达到提高洗发露品牌度的目的。移动互联网时代，广告传播的载体更加丰富多彩，品牌传播推广主要有媒体策略和网络策略。

　　影响洗发露品牌定位成功的几大因素

　　1.创新

　　宝洁是率先将硅油添加入洗发露中的公司，严格意义上来说，70年代以前的洗发露就相当于现在的洗手液，自从宝洁开创性的将硅油添加入洗发水后，洗发水的洗后顺滑度得到了革命性提高，产品竞争力大增，使得宝洁一举成为洗发露老大。

　　2.产品竞争力

　　它是指指产品满足市场需求的程度，体现在消费者对产品各种竞争因素的考虑和要求上。P&G洗发露虽然不是市场上好的，但性价比。产品的生产成本也是产品竞争力的指标之一。P&G使用的原材料有相当一部分是自己生产的，成本降低了。此外，配方和工艺合理，使材料的性能巨大化。

　　3.与原料公司的关系

　　P&G作为洗发露行业的巨头，消耗大量原材料，是各大原材料公司的重要客户。每当新的原材料进入市场，原材料供应商首先想到的是希望P&G能够使用他们的原材料，即使他们不赚钱甚至赔钱，他们也必须让P&G使用，这使得P&G能够在短时间内使用新开发的原材料，并以比竞争对手更低的价格购买原材料。

　　4.持续的大规模的广告投入。