抢占洗衣粉市场C位，品牌形象定位就得这么做！

　　我国的洗衣粉市场由以量取胜、跨国巨头、本土巨头，三方势力企业占据。目前，我国的洗衣粉市场产品同质化严重、区域品牌划分明显，为了能够在快速消费品市场占据优势位置，为洗衣粉策划与塑造一个良好的品牌形象，是成功为洗衣粉企业或产品塑造坚固品牌护城河的根本。本文我们就洗衣粉品牌形象定位来做个简单的介绍。

　　我国洗衣粉市场分析及品牌形象定位挖掘

　　一个企业不论它的规模有多大，它所拥有的资源相对于消费需求的多样性和可变性总是有限的，因此它不可能去满足市场上的所有需求，它必须针对某些自己拥有竞争优势的目标市场进行营销。品牌定位就是要在选定的目标市场上找到自己的位置，并在消费者的心里占据一个特定位置。

　　纵观我国的洗衣粉洗涤日化市场，不管是产量还是消耗量都证明中国市场具有很大的潜力，特别是农村市场。从2004年开始，跨国巨头洗衣粉企业为抢占更多的市场，开始使用低价策略，给我国本土洗衣粉企业的发展造成了很大的压力。另外，外资品牌的产品种类比较多，市场细分到位，力求在各方面有产品参与竞争，据统计宝洁公司曾经设计了九种品牌的洗衣粉汰渍（Tide）、奇尔（Cheer）、格尼（Gain）、达诗（Dash）、波德（Bold）、卓夫特（Dreft）、象牙雪（IvorySnow）、奥克多（Oxydol）和时代（Eea）来面向不同需求的消费者，以求不同消费者能够从产品中获得不同的利益组合。就算如此，以雕牌为代表的本土洗衣粉企业利用杠杆打了一个漂亮的反击战。

　　在产品同质化已是高度的今天，企业研发产品必然是以消费者真实需求为导向的，以满足不同层次消费者需求的不同细分洗衣粉。根据北京、上海、江苏、安徽、湖北、新疆等地市场的调研，先知词语战略发现在消费者市场需求上，国产品牌洗衣粉可从杀菌、止痒、柔和、不起静电等方面入手进行空白市场的发掘与填充。但需要注意的是存在市场空白并不代表成为市场机会，将空间变成商业机会需具备牛逼的战略营销理论及实战经验。但多品牌的发展可以使洗衣粉企业在一个领域的精耕细作与实现市场利益更大化，我认为这种纵深开拓不失为洗衣粉企业重整河山的良好机会。

　　洗衣粉品牌为何要多形象发展

　　一.随着洗衣粉市场环境的变化，中国消费者将越来越接受品牌的多形象，希望一个品牌成为包罗万象的大杂烩只会泯灭品牌活泼的天性，增加品牌识别的难度。

　　二.目前中国洗衣粉企业的市场创造一个品牌的相对成本还是比较低的。这个判断主要是基于过剩的、过度竞争的媒体环境，国内目前专业的品牌管理人员依然十分、企业对如何娴熟的运用品牌仍显得十分幼稚。

　　三.中国市场巨大的成长性为洗衣粉新品牌产生提供了巨大施展舞台。中国作为大的成长中市场，使创建品牌市场分摊风险变小。

　　四.城市高端差异化品牌仍未出现，消费者的感性认知并不强烈。

　　洗衣粉品牌形象定位三大核心

　　1.提炼品牌核心价值

　　针对我国洗衣粉市场产品同质化现象严重的情况，消费者需求不断变化，各产品差异化趋势显著。对洗衣粉同质化严重的产品，日后的竞争将更多的体现在企业内在核心力的竞争，而这种核心力的竞争将在极大程度上表现为企业的营销能力和策略水平。

　　2.保质保量的研发产品

　　质量是企业的生命线，优秀的产品品质是企业赖以生存的根本。洗衣粉企业需以消费者需求为核心，了解其对产品的不满和特定的需求，加强技术升级和技术创新，将消费者需求转化为现实产品，以增加洗衣粉产品的销售。目前，国内品牌的性价比与外资品牌想比具有一定优势，但我国洗衣粉品牌获得优势的根本是通过以量取胜基础上的，真正取胜的产品还是得靠品质来打动消费者。

　　3.包装、渠道，缺一不可

　　洗衣粉企业不能忽视包装的改良和渠道建设。必经消费者需求的还是物美价廉、物超所值的产品。