银耳品牌定位策划与分析图

　　银耳的营养价值无需质疑，但随着人们生活品质的提升，以“绿色环保”为核心卖点的银耳更能满足当下市场和消费者的真实需求，通过品牌定位策划能够将银耳的品牌形象在目标市场和消费者认知上都占据一个有优势的位置，这就是银耳做品牌定位策划的价值所在。本文我们就银耳品牌定位策划与分析图介绍如下。

　　银耳品牌定位策划的原因

　　随着市场的不断开放，各领域行业中的竞争演变的更加激烈，产品同质化更是让行业难以健康发展，如何在产品高度同质化的市场情况上，尽可能地占据更大的市场份额，抢占消费者的心智资源，这是银耳做品牌定位策划的根本原因。

　　品牌作为企业的无形资产，同样的银耳产品，与不的对于产品定价起到的影响作用，这就是品牌定位策划赋予了产品额外的价值，满足消费者更多样的精神需求，并抢先在消费者的心智中留下深刻印象，从而帮助银耳品牌获得更大的溢价价值。品牌要想摆脱同质化竞争，成为客户的，就必须确立自己的定位，从而凸显品牌的特色，成为行业内不可替代的强势品牌形象。

　　银耳的品牌定位策划是一个自下而上的过程，抓住客户心目中存在的定位机会概念，然后以此概念为基础，自下而上构建企业的战略体系。找到适合银耳的品牌定位后，围绕定位协调其他相关活动，如产品研发、视觉设计、目标消费者、销售渠道等，可以使整个银耳品牌定位策划方案顺利落地。

　　银耳品牌价格定位策划的依据

　　1.目标客户群决定产品定价和品质

　　有些人的购物是需求，但大多数购物是欲望。追求个性的买家有他们的偏好，这是细分市场定价的关键因素。银耳企业是在卖精品礼盒？还是做超市配送销售？还是做电商代理销售？这些是由我们的目标客户群决定的。与其在抱怨市场价格透明，店铺难找，品牌同质化竞争激烈。还不如仔细想想是否忽略了“目标客户”的偏好。价格透明只是因为服务相似，产品功能相同。如果是这样，那么每个人的目标客户导向就不会有差别。要想合理定位目标客户，就要分析他们的偏好和心理，结合这些需求，打造差异化的产品、个性化的服务和有针对性的功能，分析目标客户喜欢的价格区间，完成定价。从而解决单一粗糙定价的不科学和笼统性，内部细分自己的产品线，增加产品的竞争力。

　　2.成本决定的定价基础

　　平台（渠道）运营成本、推广成本、人员成本、货品生产、包装及售后成本。银耳企业在决定了目标客户群从而决定了品牌品质后，这就涉及到了在团队搭建、品牌推广、产品设计、品质功能、售后服务等方面的不同成本投放。 

　　3.渠道决定产品定价的范围

　　其实渠道的拓展涉及到ERP跟供应链的优化，这部分本应该作为成本维度中重要考虑的因素，但对于线下传统渠道品牌的推广途径大多集中在线下代理分销或实体店直销。银耳企业在做线上线下运营时会遇到同质化的供应商价格竞争激烈与分销商价格竞争激烈，这两大问题。

　　银耳品牌定位策划的意义

　　通过品牌定位策划能够为银耳企业带来核心竞争力，核心竞争力的提升会帮助企业在强者林立的市场当中站稳脚跟。每家银耳企业，每个银耳品牌为什么能延续多年，品牌定位策划功不可没，它会帮助企业准备自身定位，如银耳面向的是怎样的消费者，找到自身技术、服务、资源当中的亮点作为消费者的必买理由，要不然全龙头有那么多的银耳品牌，每一个品牌正是有其独特的内容才得以持续发展的。

　　品牌定位策划能够帮助银耳企业、品牌建立文化，品牌文化是一种感性的概念，而企业内部员工和消费者才会有感性的思考，因此，品牌文化需像消费者传递一种情感诉求，引起内部员工的共鸣让员工积极进取，这样工作也会更加有效率，以成功引起消费者的共鸣，转化为某一银耳品牌的忠实消费者。