品牌形象定位让沐浴露企业“名利双收”



  沐浴露是我们日常生活的必备品,从人群出发分为男性沐浴露、女性沐浴露、儿童沐浴露,从功效来讲,分为美白的、保湿的,等等。为了能够在广大用户心智中留下独特的印象,沐浴露就需通过品牌形象定位设计成功的建立起与消费者之间的情感联系,塑造自身品牌个性,这就是沐浴露做品牌形象定位的原因与目的。

  沐浴露品牌形象定位设计的原因

  企业品牌形象装设计是一个复杂的系统,是建立产品与消费者亲和力的有力手段。沐浴露作为快消品中的一员,一段时间就会出现新的产品来冲击消费者对品牌的忠诚度,为了能够让自身沐浴露产品在消费者认知上存在不一样的位置与价值,就得通过品牌形象定位来塑造沐浴露品牌个性。我们今天就将沐浴露做品牌形象定位的三大原因列举如下:

  1.品牌的较量首先就要进行品牌形象设计

  沐浴露企业要在市场竞争中,长时间地独占鳌头或拥有一席之地,培养自己的品牌是仅有的选择,而要进行品牌规划,就必须对品牌进行定位,在定位时就需要进行品牌形象设计。沐浴露品牌形象定位设计需通过各种形象符号来刺激潜在的消费者,在消费者心智模式中建立鲜明的沐浴露品牌形象,将其品牌信息与目标消费者达成心理共鸣,通过长期的宣传,在潜移默化中逐渐将企业的强势品牌概念深入人心,从而带动产品销售。

  2.品牌形象设计能减少消费群体的流失,稳定市场

  品牌形象定位设计是为了将企业自身的沐浴露产品和市场上同类竞品区隔开,通过各种方式的长期宣传,让消费者在潜移默化中逐渐形成企业独特的强势品牌,从而可减少消费者选择产品时可能会失去的消费群体。

  3.品牌形象设计是企业进行品牌延伸的前提

  品牌延伸可以减少新产品导入市场的风险和成本,但要进行品牌延伸,被延伸的品牌必须是有价值的、消费者熟知和信赖的品牌。

  沐浴露品牌形象定位的核心

  中国沐浴露市场主导市场容量已达20亿元,年均增长12%。虽然沐浴露目前的市场容量远小于洗发水,但沐浴露实际上是洗发水在国内市场的后续产品,它取代了肥皂产品,所以肥皂市场处于衰退和萎缩状态,所以沐浴露市场仍有巨大的发展空间。现在进入中国沐浴露市场的跨国公司主要有日本的花王株式会社和狮王株式会社、美国宝洁公司、高露洁公司、强生公司、雅芳、安利、联合利华等。沐浴露的市场竞争没有洗发水激烈,目前也没有的领先品牌,基本处于群龙无首的状态。此事,新品牌沐浴露通过战略很容易进入市场。但是沐浴露的品牌形象定位设计怎么做呢?一,在建立品牌个性之前,沐浴露需要知道自己想要建立什么样的品牌形象。定位之前,先要搞清楚自己想要成为什么样的形象,然后才能按照这个目标出发。二,沐浴露的品牌形象能得到消费者的喜爱和共鸣吗?先知词语战略公司认为,在形象定位上,人们需要知道品牌形象是否受到很多消费者的喜爱,是否引起消费者的共鸣。如果能引起消费者的共鸣,形象定位就是成功的。

  品牌沐浴露产品宣传的有效方式

  1.销售终端的推广方式:终端包含很多方面了,比如:产品陈列、展柜位置、展柜形象、样机陈列、产品宣传单页、荣誉证书、海报、POP、X展架、易拉宝、吊旗等。

  2.渠道的推广方式:提高经销商的积极性,提高渠道的铺货率和渠道渗透力度。

  3.信息资源搜集方式:做到信息畅通,从而在销售中占据主动。

  4.消费者互动推广方式:互动体验,增加购买数量和频率。

  5.媒体的推广方式:做针对性的广告宣传,这样直接渗透到潜在客户那里。从企业的操作层面来看,一是要以当地消费者喜欢接受的媒体为转移;二是加强与潜在客户的双向沟通。

  6.产品的售后服务方式:做到让消费者放心,树立产品良好的口碑,得以实现沐浴露品牌的口碑宣传。

品牌形象定位让沐浴露企业“名利双收”


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