猫玩具产品卖点定位及定位策略

　　随着“宠物热”的兴起，宠物市场的大肆发展带动了以宠物玩具为代表的相关市场。市场上的猫玩具好产品很多，如何通过对猫玩具产品卖点的挖掘让消费者认为也是好产品，才是做猫玩具产品卖点定位的本质。本我我们就来了解下吧。

　　猫玩具产品卖点定位需具备哪些特性

　　企业给猫玩具发掘产品卖点的过程，就是对产品进行定位的过程。所谓产品卖点定位，不是指产品本身，而是指产品在消费者心目中的印象，即产品在消费者心目中的地位。你的产品是什么并不重要，重要的是消费者认为你是什么。对于消费者来说，产品的卖点和定位，要能够满足他的物质和精神的需要，激发他现实的和潜在的需求，这样的产品才是好产品。因此，猫玩具产品卖点定位应具备以下特性：

　　1.明确性（明确一个利益），每一则广告必须向消费者说一个主张，必须让消费者明白，购买广告中的产品可以获得什么具体的利益。

　　2.独特性（对手所没有），所强调的主张必须是竞争对手所做不到的或者无法提供的，必须说出其独特之处，在品牌和说辞方面是的。

　　3.促销性（吸引购买），所强调的主张必须是强而有力的，必须聚集在一个点上，集中打动、感动和吸引消费者产生购买动机。

　　猫玩具产品定位策略

　　1.猫玩具销售中的产品卖点定位

　　在销售中的产品卖点定位中，销售员如何把猫玩具产品的卖点准确地传达给目标客户是非常重要的。销售中的猫玩具产品卖点定位要做加法，在介绍企业、产品时，尽可能详细的列出公司的优势、产品优势、和顾客关注的利益点，从而在销售中取得一定的竞争优势。

　　2.猫玩具市场推广中的卖点定位

　　在市场推广中的卖点定位要做减法，在众多的卖点中选择一个，让客户记住。根据目标客户的实际情况引导客户关注我们的猫玩具产品卖点。在目标客户关心的利益中，选择一点重点强调，坚持不懈的推广。目标客户关心的，猫玩具产品要抓取时机要去满足，而目标客户没有提出来或完全没有意识到，我们要引导客户来认识他的关注点。销售不是推销产品，而是教会客户如何正确地选择产品，这样才能为猫玩具品牌积累大量的好评，实现品牌转化。