出国留学机构的品牌定位策划如何做好

　　我国的出国留学机构经历了四个阶段的发展目前处于成熟期阶段，面对日益壮大的出国留学市场，为了能够在市场中具有品牌竞争力，就得做好品牌定位策划为出国留学机构积攒品牌影响力，已获得更多的忠实用户。本文我们就出国留学机构品牌定位策划来介绍下。

　　出国留学机构品牌定位规则

　　1.出国留学机构品牌定位须满足于学生和家长需求，借助信息传播，让出国留学机构品牌在学生和家长心中占据一个有利位置。因此，出国留学机构品牌定位须先考虑目标学生和家长的需要，借助学生和家长行为调査，了解目标学习群体的生活形态或心理层面的情况，找到学生和家长需要的出国留学机构品牌利益点。

　　2.出国留学机构品牌定位策划要站在学生和家长的角度上看问题，了解学生和家长期望从出国留学机构品牌中获得什么样的价值。实际上，定位与出国留学机构品牌化是一体两面，假如出国留学机构的品牌是学生和家长不了解的，那定位就是通过一定的手段将出国留学机构品牌提供给学生和家长的过程。

　　3.俗话说“龙头上没有完全相同的两片叶子”，更何况是有思想的人呢？因此出国留学机构的品牌定位应根据市场细分中的具体市场细分，满足这些特定目标学生和家长的具体需求，找出市场差距，完善出国留学机构的品牌定位，寻找适合出国留学机构竞争目标的目标学生和家长。此外，学生和家长的需求也在不断变化，出国留学机构应根据招生市场的发展趋势，引导目标学生和家长产生新的需求，形成出国留学机构的新品牌定位。事实上，出国留学机构品牌定位策划的重点是把握目标学生和家长的心，激发他们的内在需求，让他们选择自家的出国留学机构。

　　出国留学机构品牌定位的策略

　　1.品牌形象的定位

　　品牌形象指的是品牌在广大消费者心目中的印象，它是出国留学着对某一出国留学机构的整体评价。出国留学机构品牌形象定位从品类特征、服务产品差异化、品牌形象基础、相对价格、消费者群体定位、消费习惯方式、消费群体的文化心态、生活方式等来得出品牌形象应具备的要点，来决定某一出国留学机构将在什么样的群体中能获得什么样的竞争能力。

　　2.市场地位的定位

　　对于任意出国留学机构来讲，在市场地位的定位无非是龙头者、挑战者、追随者、补缺者的身份，不同的市场地位采取的定位策略各不相同，这需依企业发展来定。

　　3.消费趋于的定位

　　对于出国留学机构而言，出国留学者的分布具有明显的区域性特征。而如何明确区域内的生源开发以及采取营销策略都对其发展有着极其重要的影响。

　　4.服务对象的定位

　　出国留学机构的主要服务对象定位，也被称为目标群体定位。要想将这群目标群体转化为自身的忠实客户，就得掌握他们的痛点已做攻击，以达到在目标群体认知上留下深刻印象的目的。

　　5.消费者利益的定位

　　市场上那么多的出国留学机构，消费者为何一定要选择你而放弃别的呢？这就需要出国留学机构的品牌定位能提供别家不能提供的，如价格、学校等方面的独特优势，这样目标消费者群体才会转化为重视用户。

　　出国留学机构品牌定位注意事项

　　在做出国留学机构的品牌定位时常遇到的问题是有很多机构对自己的定位没有一个详细的了解，可能不知道怎么定位自己，或者定位很不准确，这是很多出国留学机构失败的原因。如果之前没有定位的出国留学机构，我们应该让专业的定位咨询公司根据出国留学机构的特点进行差异化定位，定位一般要准确清晰，不要有多重定位，多重定位很难让消费者记住。在定位咨询公司对留学机构不是特别了解的情况下，可能很难做出合适的定位，所以我们应该将留学机构的相关信息告知定位咨询公司，多与策划人员沟通。

　　出国留学机构要做好品牌定位，必须符合当前的发展形势，如果不能立足于当前的发展状况去做规划，当然，所能达到的效果也会相对较小。为了使定位咨询公司了解目前留学机构的发展状况，我们应该将自己的情况与竞争对手进行比较，并对自己目前的发展状况有一个准确的认识，不能对自己有太高或太低的认识。

　　除了注意以上两个方面外，我们还应该注意品牌定位必须具备一定的创造性，没有任何创意定位都不能在行业中激起任何水分，也不会给出国留学机构的发展带来一定的帮助。然而，出国留学机构也必须知道，品牌定位是一个长期的过程，短期内可能看不到效果，做品牌定位，贵在坚持。