产品与形象定位的基础和前提



  形象是消费者对企业产品或服务的整体评价,那肯定是一个好的产品形象更加能给企业带来流量和转化。但值得注意的是,形象的形成需要企业善于运营与维护,本文我们就来介绍下产品与形象定位的基础和前提。

  一是,全方位挖掘产品自身的定位点

  产品市场定位并不是要对产品做什么事情,而是让产品在预期顾客的脑海里确定一个合理的位置,也就是把产品定位在预期消费者的的心目中。

  先知词语战略提醒定位的基本原则不是去创造某种新奇的或与众不同的东西,而是去操纵人们心中原本的想法,去打开联想之结,目的是要在顾客心目中,占据有利的地位。只有这样,方能在市场上赢得有利的竞争地位。因此,产品定位的基础工作就是要全面透彻研究产品的各种属性,以期从众多属性中挖掘出能让人眼睛一亮的直击心灵的定位点。

  二是,深入了解竞争对手产品明确的定位

  通过上一步筛选、排列出定位中产品可用的属性后,再进行差异化剔除,把已经被市场上其他竞争对手的产品定位使用或表现过的属性予以剔除。对于公司而言,有必要了解领先进入消费者认知的产品形象与特定品牌紧密相关。 如果竞争对手通过定位在消费者心中保留了某个独特的产品属性形象和特定品牌,那么后来者就想改变消费者的印象,甚至定位沟通的效果还会被先入产品吸收。 因此,在产品定位中,深入研究市场上所有竞争者的产品定位,避免产品定位的相似性以及寻找市场定位的差距是成功定位的关键。

  三是,充分研究消费者对产品的价值追求

  在产品定位中,应该从产品的独特个性形象中提取哪个属性,除了考虑竞争对手产品已经或将要定位的属性外,还必须充分研究哪些属性对目标消费者购买产品时有极大的影响。 产品的定位点与消费者购买产品时重视的属性点不一致, 这种定位不会吸引消费者的兴趣,当然也不会产生引导购买的行为。 因此,在产品定位中,从产品的许多属性中提取定位点时,有必要考虑目标消费者对该产品关注的属性。

产品与形象定位的基础和前提

 



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