红酒抢占类别龙头品牌的定位战略

　　拉菲是红酒这个类别的龙头品牌，在红酒类别，价格成为了红酒产品与品牌之间区别的办法。那为了能够让红酒产品卖出个好的价格，做好品牌定位解决销售力和品牌力的问题，是当下企业做红酒品牌定位的主要目的。那本文我们就红酒品牌定位来给大家介绍下。

　　红酒企业品牌定位的原因

　　一是产品存在与超市中，而品牌是根植于消费者认知上。

　　二是产品是工厂研发、制造出来的，但品牌却是消费者真正需求的集合体。

　　三是产品是可被任何有利可图的对手复制的，但品牌却是企业独有的。

　　四是产品会随着时间发展过时、被代替的，但品牌是没有时间限制的，更甚者百年品牌才是有价值的。

　　红酒品牌定位的战略

　　品牌定位基础的工作是品牌文化的传播，通过宣传品牌文化，让广大消费者理解品牌特色，从而定位品牌的受众，使其认同公司红酒品牌。

　　品牌初期定位时经常会遇到很多阻力，通常是来自于各种的竞争对手，因此关键工作还是需要取得目标市场的竞争优势，从而吸引更多的客户，这需要先确认自身的优势，选择并通过这个优势来占据市场，优势通常有价格、口味、偏好等等。在红酒类别，价格是红酒产品之间进行档次划分的主因素，但对于高端红酒品牌来将，价格不是优先选择的定位战略。先知小编认为通过定位自己产品的特色和品位，让顾客觉得性价比高，才是红酒品牌占位好的办法。

　　推广采用让消费者了解产品的方式，让顾客去感受红酒本身的品种、工艺、口味风味的特色，体会品牌文化，将营销定位回红酒本身而不是概念，就能够进一步影响顾客成为品牌的粉丝。

　　渠道营销也是红酒企业树立品牌形象的方法，强大的物流供应链是渠道营销的必备，这样潜在的消费者就能够了解购入正规渠道，买到品牌正品红酒。另外，红酒品牌定位也可以与其他相关的商家合作，比如说高端红酒就可以和创意中式菜搭配，通过两个品牌的互相搭配，让消费者感受到不一样的氛围和体验，从而感受品牌带来的良好体验。

　　红酒品牌定位的注意事项

　　中国十几亿人口，区域文化各异，品牌定位营销中面对的需求多种多样，红酒品牌如何在短时间内更有效地覆盖市场是一大挑战。作为市场的参与者，无论是品牌方、销售方、经销商方还是消费者，很多情况下都存在博弈现象。如何确保参与者可以在既有商业利益保证的情况下，秉承商业信誉，把真实的信息传递给消费者是另一个挑战。比如说我们选取经销商相当保守，因为品牌宁可发展速度慢也不要犯错，因为犯错受损的还是消费者。所以，红酒品牌定位方法要根据市场形势变化而变化，我认为没有所谓的特效，要根据品牌的特色、消费群体的特色去找合适的方式，不能一概而论。