羊奶品牌定位策划怎么做

　　羊奶营养价值丰富，是更接近母乳的乳品。但为何没成为爸妈群体消费时优选的奶粉类别呢？这就是今天先知词语战略全案针对羊奶品牌定位策划要介绍下。羊奶品牌在发展初期，一定要根据市场竞争现状及消费者的需求，为自己的品牌确立战略性定位，以达到将羊奶品牌打造成该类别领军品牌的战略目标。

　　羊奶品牌定位策划的基本思路

　　品牌作为企业独有的无形资产，不过时、增值的特性让各企业对品牌“钟爱有加”。为了将自身羊奶品牌打造成乳品类别的领军品牌，在此建议，在给羊奶品牌定位前需要该企业历史、内部资源、外部荣誉、产品生产技术、渠道特征等进行深入了解，然后选取能区隔于竞争对手的核心卖点，同时结合目标消费者、目标市场的情况进行整合分析，提炼出羊奶品牌的核心价值，为消费者打造不得不买的必买理由。

　　合理、准确的品牌定位策划相当于企业的个性特征，有利于爸妈群体能够清晰、明确的选择想要购买的羊奶品牌。值得注意的是，如若羊奶品牌定位策划一味的想包揽所有的消费群体，那只能是什么市场都占不到，在消费者品牌认知上更是建设不起来。正确的品牌定位策划思路是要突显羊奶产品的优势，通过优势来带动产品的优势，解决羊奶产品销售力的问题。

　　面对羊奶市场以绿色、天然、生态、补钙、健康、营养为核心卖点，新羊奶品牌要想在市场上突围，就得通过品牌定位策划发现该目标的空隙，通过定位策划将羊奶品牌打造成区别于同行业的羊奶产品，成为爸妈购买人群争相抢夺的好产品。这样羊奶品牌定位策划就是一个成功的、能够龙头羊奶类别的好品牌。

　　羊奶怎么做品牌定位策划

　　1.明确竞争目标

　　碎片化信息的当下，针对牛奶的广告、品牌介绍众多，羊奶要想在乳品类别中占据一席之地，就得采取以点带面，集中一个点，重点出击，等这个点被占领后，然后以点的效应，带动全面，各个击破，错开与牛奶企业的正面交锋，降低企业塑造品牌的成本。采取以点带面的定位战略，是羊奶行业得以发展的好战略。因为羊奶行业中还有没有一个比较有统治力的企业，要想取得一席之地，必须选取突破口，集中火力打开它，才核能破城，取得胜利。

　　2.寻找目标消费者

　　羊奶的成本高，价格贵，因此农村市场应该首先抛弃，因为农村现在正普及牛奶，还没有达到羊奶的高度，所以要选取城市。分析城市居民，以及根据羊奶的独特品质，定位在城市中产以及以上的女性。这一具有很强的购买力，很舍得花钱。不过这一有很强的品牌偏好，想让她们改变习惯，一定得让她们感到优越感，满足感，刺激她们内心的需要，引导她们产生新的需要。

　　3.明确竞争优势

　　羊奶行业中品牌不是很好且都不具代表性，因此更大的敌人不是内而是外（牛奶）。羊奶的营养价值比牛奶高，还有古谚“常饮羊奶，色如处子。”为什么古人不说：“常饮牛奶，色如处子。”呢？因为牛奶没有这一作用，这一独特性是，是羊奶更大的竞争优势。选取城市白领女性这一，也正符合这一特性，同样也弥补了羊奶成本高价格贵这一劣势。

　　4.把竞争优势和消费者心理结合起来

　　在品牌定位中，使竞争优势和消费者心理尤其是消费者强烈的购买动机结合起来，直至形成消费者的购买行为。这样，品牌定位就实现了它的目标，吸引消费者和开拓市场。

　　品牌定位策划公司对羊奶品牌建设的价值

　　一．可帮助羊奶企业更好的寻找核心定位点：消费者时代，品牌要想获得消费者喜爱，就得突出产品特色，如果公司连自己经营的产品是什么样的以及自己优势是哪些方面都不知道的话，那该品牌在发展的过程当中就会遭遇很大的困难。品牌定位策划公司的存在，可以对企业品牌进行全面分析，从而找到能满足消费者的店，让企业有所资源集合攻破这一点。

　　二.可帮助企业省去很大的麻烦：品牌定位后的活动策划需要羊奶企业具有专业的人士操作，如若此时有专业的品牌定位策划公司，至少在方案这方面就能省去很大的精力。

　　三．可帮助企业解决销售力的问题：羊奶产品如果想要赢得消费者的喜爱的话，那么就应该满足多方面的条件。比如说要满足消费者对于外包装的需求，要满足消费者的爱好。所以在产品应用宣传和推广的时候，品牌定位策划公司能够按照他们的经验帮助我们进行推广，从而让产品销售更具优势，成为消费者选择的羊奶品牌。