海鲜品牌如何定位策划达到“名利双收”

　　定位策划的目的是要在消费者认知上添上“浓墨重彩”的一笔，留下深刻的印象。海鲜作为大家餐桌上常见的食品，需求量自然不在话下。品牌作为消费者购买海鲜产品的考虑因素，面对市场上产品、品牌众多的海鲜商品来讲，你认为海鲜品牌如何定位策划才能赢得市场与消费者呢？

　　海鲜品牌定位策划考虑因素

　　首先要结合产品质量来综合分析市场上的海鲜竞争品牌的定位卖点，从而判断自身企业的产品品牌定位发展趋势，以证明海鲜品牌的定位策划是否能够解决消费者的需求。再结合企业的生产情况，研发实力，是否能在生产技术上有所提升，这关系到企业打造品牌是成功还是失败。

　　其次要结合海鲜企业在市场上的位置来确定定位策划采取的战略。如若是创立多年的企业，是否做过品牌建设对后期定位策划的制定与实施影响极大。因为企业原有的运营模式不同，营销推广的模式也是不同的，比如企业原有的产品销售做过许许多多什么促销或降价等营销模式，那么要想在原来销售模式基础上再提升品牌价值就很难了。企业做品牌需要一鼓作气，全力以赴力争一战成名。

　　第三，要结合自身企业的资金实力，和企业品牌定位策划的经验，以及打造品牌需具备的品牌运营推广实力。任何品牌都是从无到有的长期积累，它需要企业团队整体的配合。

　　第四，需进行品牌战略布局。企业从原有的传统营销模式，逐步转入互联网时代，为了能够更好地打造品牌度，海鲜品牌就需要善用线上线下相结合的模式不仅在产品销售，还在品牌影响度上形成极大的反差。

　　海鲜品牌定位策划包括哪些方面

　　1.海鲜品牌现状及目标分析

　　其主要目的是为了确定海鲜品牌定位是否清晰，品牌内涵是否积极向上，消费者的定位是否准确，消费者对于海鲜品牌的认知和印象是否和初衷一致，海鲜企业希望实现的效果和目前的状态，等等。

　　2.海鲜行业分析

　　分析海鲜行业的市场环境，竞争对手的品牌定位、策略选择、策略格局的分析。

　　3.品牌战略选择

　　分析海鲜企业的优势劣势，为海鲜企业制定发展方向和目标。

　　4.品牌定位策划

　　主要包括海鲜消费市场细分及研究、市场定位、品牌类别定位、品牌结构、概括产品描述的广告语、总结品牌的形象、确定品牌形象代言人、Logo、包装、渠道设计、终端物料等。

　　5.品牌管理

　　品牌管理实施，建立与品牌管理要求相配合的绩效考核指标，完善激励与约束机制，将品牌管理工作落到实处。品牌审计，宣传及包装规范，市场占有率，销售额等。

　　6.品牌推广与营销策略

　　它主要进行品牌形象的持续宣传和品牌资产的维护。

　　海鲜品牌实施定位策划的主要策略

　　1.龙头者定位法

　　先知词语战略全案秉持聚焦到少，做到好的战略理论，致力于通过词语战略和强大原型的先知方法，简明、直接、锋利而有效，实现了从战略制定到营销创意落地一次成型，奠定品牌资产，品牌核心信息再无需修改，让企业和品牌实现一战而定。成为消费者认知上处于特殊位置的海鲜品牌。

　　2.细分品类定位法

　　细分品类的目的是为了开创未形成竞争格局的市场，给新品牌进入该市场创造机会，达到通过一个细化的特征标签形成差异化，实现与竞争对手的区隔的目的。

　　3.类比定位法

　　类比定位也可认为是品牌借势法，如若在海鲜行业有度高的品牌，那紧随其后的海鲜产品就可通过定位策划向行业老大品牌靠拢，为自己的海鲜产品提升品牌的“度”。