洗衣粉品牌诉求与定位如何实现差异化



  洗衣粉是我们大家熟悉的日化产品,国内各洗衣粉企业主打“去渍、净白、不伤手”的品牌诉求,但为了能够在洗衣粉市场获取自己的品牌位置和消费者认知,洗衣粉企业就需通过品牌定位寻找企业产品或服务的优势,从根本上与目标市场上竞争品牌形成鲜明区隔,成为消费者必须购买你洗衣粉产品的根本。谁都知道品牌是企业的无形资产,但只有具有差异化,有品牌度的才能为企业带来品牌价值。那洗衣粉品牌诉求与定位如何实现差异化呢?

  洗衣粉品牌诉求与定位清晰化的三部曲

  1.剖析市场,寻找消费者“痛点”

  对于企业来说,为消费者解决问题,是品牌创造价值,成为消费者优先选择品牌的重要一环。如消费者对洗衣粉的品牌诉求就是无污染、不伤手。那洗衣粉企业可以从品牌相关出发,积极推陈出新,将服务/产品与消费者需求挂钩,为消费者创造价值。

  2.认知定位,打造品牌强大原型

  对于洗衣粉企业来说,品牌诉求与定位的确定都需要洞察行业、市场及消费人群,从消费者的需求出发,进行价值定位、产品定位、行业定位等。在进行品牌布局时,品牌应尽量避免雷同定位,从细分市场入手,完成品牌的进驻和消费者认知的占领。

  3.借点营销,全面推广品牌

  对任何企业而言,借点营销是宣传推广的大好机会,一方面省去了广告制作费用,一方面也能够涌入大量流量为品牌造势。在没有热点时,品牌也需要自己发掘热点,进行即时传播。对于企业来说,进行借势营销,需要注意热点的时效性和关联度,进行有内容的热点输出。

  洗衣粉品牌诉求与定位的两种方式

  1.感性品牌诉求定位

  它又称为情感诉求,通过诉求消费者的感情或情绪来达到宣传洗衣粉和促进消费的目的。但需要注意的是,如若洗衣粉采取感性品牌诉求定位就不能通过对产品功能、价格等理性化指标的介绍,而是把洗衣粉产品的特点、能给消费者提供的利益点,用富有情感的语言、画面、音乐等手段表现出来。

  2.理性品牌诉求定位

  采用理性说服方法的产品形式,通过诉求消费者的理智来传达产品内容,从而达到促进销售的目的。这种产品说理性强,常常利用可靠的论证数据揭示产品的特点,已获得消费者理性的成人。它既能给消费者传递一定的产品知识,提高判断产品的能力,又可激起消费者对产品的兴趣,从而提高产品活动的经济效益。

  洗衣粉品牌诉求与定位实现差异化的核心

  纵观我国洗衣粉行业在品牌诉求与定位上基本均以去渍、净白、不伤手等产品功能为主的理性诉求。这种跟风似地品牌诉求与定位方式的后加入者,都不属于是创新市场、创新潮流、创新时尚的新品牌。显然,在品牌时代,紧随着只能跟在行业老大后面,模仿该品牌诉求与塑造方式,但却不能出人头地,也不能成为创新品牌。面对此种情况,先知词语战略全案认为只有不管是从产品、服务上创新才能突围该行业的现状,成就自己的品牌之路。

  品牌诉求是关于品牌精神和内涵的一种责任语言。一句好的诉求往往让消费者对一个品牌产生深刻印象,促进其购买,形成良好传播,积淀无形的品牌价值,当然,洗衣粉市场上即使不时也有做感性诉求的,但可以说没有一个在这方面做成功的。值得注意的是,任何行业若在某一方面出现缺陷,谁若能填补这个缺陷,寻求突破、谁就存在成功的机会,成为该空白市场的龙头品牌。因此说,短期看想在洗衣粉市场上要有所突破,除了走不可取的,不能再低的低价外,要想实现弯道超车,可用的办法就是用创新冲击市场和切实下功夫塑造好建设好品牌了。

  针对我国洗衣粉市场及其品牌现状与发展,洗衣粉用创新冲击市场的亮点和品牌从塑的机会是有的,而且也可能简单到“偷梁换柱”,赋予产品一个新概念,或者采用新技术让产品产生新的功能。但洗衣粉塑造品牌的关键是要在此基础上根据并结合所赋予产品的新概念和新功能上下足功夫找准品牌定位,赋予品牌新的文化内涵把品牌塑造好建设好。这种做法的目的就是为了建立创新市场、创新潮流、引流时尚确立和创新品牌的地位。

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