教育企业策划品牌的定位核心与办法



  “知识改变命运”,可见教育在我国民众消费者认知上的地位。但面对竞争激烈、利润大的教育“红海”市场,品牌策划定位如何才能利用现有的知识和认知,让企业走在客户的前面,为教育企业策划品牌实现“一战而定”呢?

  教育企业品牌策划定位的核心

  1.品牌定位清晰化

  定位是相对与竞争对手而言,试图在消费者认知上建立与竞争者相相对的位置,体现鲜明的竞争导向。那,教育企业就需要了解消费者心理,找寻品牌有别于竞争对手的特点,开展创新,以此作为品牌策划定位的基础。

  2.挖掘品牌目标市场与核心价值

  品牌策划定位是一个将市场、形象、情感、价值等转化为潜在竞争力的过程。教育企业进行品牌策划定位实际上是使消费者认同企业所赋予品牌的个性,从而塑造企业有别于竞争对手的品牌特征,影响消费者,达到增加品牌价值的目的。所以,教育企业选择目标市场要从全局考虑,根据消费者对品牌的认识、了解和重视程度,给自己的品牌规定一定的市场地位,树立起产品在消费者认知中的特色和形象,以满足消费者的某种偏爱和需要,为教育品牌培养大批忠实顾客。

  3.确定教育企业品牌策划定位方向

  品牌定位是动态变化的过程,其原因是由于消费者的偏爱和需要是多样性且动态发展的。因此,教育品牌策划定位就需把握20%重点顾客的心理欲求,找到顾客认为重要的,又是企业的确做的好的,且是竞争对手做不到或难以被模仿的独特部分,这样我们才真正找到了自身品牌的特点,发现品牌的竞争优势和核心价值所在,找出品牌的差异性,定位就有了方向。

  教育企业品牌策划定位的办法

  1.贴近教育消费者的感受:教育品牌策划定位须是家长和学生能切身感受到的,否则便失去了定位的意义。换句话说,要把教育品牌与家长和学生的想像、感觉联系起来,如果家长和学生根本无法理解教育品牌所传达的愿景是什么,那么,那样的教育品牌策划定位无疑是失败的。

  2.以真正的优势为基础:教育企业参与竞争的优势是教育品牌的基础和依托,名不副实的宣传定位,会导致家长和学生的怀疑,使教育品牌缺乏必要的可信度,而终导致教育企业完全失败。

  3.凸显竞争优势:“以子之长攻子之短”,是我国古代的用兵谋略。现代教育竞争还是这样,要以自己的竞争优势占领教育市场,是教育制胜教育市场竞争永恒的法宝。

  4.简洁明了:现代社会是信息社会,各种消息、资料、新闻、广告铺天盖地,人们时刻处于信息包围之中,应接不暇。在这种情况下,教育品牌策划定位只有压缩信息,尽力做到清晰、明白,才能快速打动消费者,使他们进而产生对教育品牌的偏好感和倾向性。

  教育企业品牌策划定位的误区

  1.忽略消费者认知产品出发

  品牌策划定位不仅关于企业自身,同样与消费者也有着密切的联系。很多企业在生产出一件产品之后,就开始自行地进行产品及企业的品牌管理,却忽略了消费者的心智认知,忽略了消费者的核心需求,这样定位的结果,自然是不被消费者认可的,也就没有了价值意义。

  2.将品牌策划定位单纯地理解为广告传播

  在信息贫瘠、传播闭塞的年代,广告等营销方式自然会取得不错的效果;但是时过境迁,在大量信息围绕着消费者的网络时代中,单纯的广告传播并不能达到理想的效果,也并不等同于企业的定位。在诉求相同的产品中,两个品牌谁是“先入为主”自然会产生很大的差别,即使两者的广告宣传营销等相差无几。

  3.定位信息过于复杂

  消费者只能接受有限信息,消费者喜欢简单,讨厌复杂,品牌策划定位如果要点太多,消费者是记不住的。将教育品牌有代表性、有特色、有价值的点提炼出来,并进行重点传播,这样是品牌更容易被消费者认识,更容易记住。

教育企业策划品牌的定位核心与办法


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