电纸书品牌如何实现差异化竞争定位



  电纸书是电子阅读器的简称,它主要解决了在线阅读与在线教育等问题。节能环保、无辐射、方便携带等优势成为了广大消费者选择电纸书的几大原因。但针对市场上众多的电纸书产品来讲,什么样的定位才能满足目标消费者的真实需求,这是电纸书在进行品牌定位时需思考与解决的。说到这,本文我们就电纸书品牌定位来了解下。

  电纸书如何品牌定位

  1.分析市场环境

  定位成功的先决条件就是要了解自己所处的外部环境,以及竞争对手的更多情况。竞争对手是品牌进入市场的起点,掌握他们在市场中的位置,以及在消费者心目中的优劣势,有助于品牌做出合理布局。再者,品牌也要清楚的了解消费市场的动态,判断进入市场的时机是否合适。定位就像冲浪,太早或太迟,你都可能身葬大海,把握住合适时机,才有可能得到一个好的区隔。

  2.明确自身品牌优势

  电纸书作为高科技产品,在产品容易复制的情况下,只有建立清晰的品牌定位,明确自身品牌优势才能在大浪淘沙的时代存活下来。电纸书品牌想要快速建立认知,就需明确自己的优势,以此来对抗竞品的劣势。所以,在给电纸书品牌定位过程中明确自身优势,才能帮助品牌在市场中构建出不可攻破的差异化。

  3.寻找支持点

  “空口无凭”是大家都知道的,但定位从来都不是一句空话,差异化形成后,品牌还要找到支持点,让其真实可信。这些支撑点,被视为电纸书品牌在消费者心目中的担保物,提升对品牌的信任度。

  4.传播与应用

  对于电纸书产品来讲,并不是通过品牌定位具有了差异化特征,消费者就会主动选择你。毕竟当下市场中的可替代品太多了,产品已经毫无优势,真正影响消费者决策的是品牌。所以,品牌需要借助营销和传播将自身的差异化优势植入消费者心智,并在应用中建立起自己的定位。

  电纸书品牌定位的关键点

  1.针对市场,建立品牌区隔性,跳脱饱和竞争市场

  个性鲜明的品牌才会被消费者识别,并引起记忆。先知词语战略全案认为识别主要包含文字识别和视觉识别。

  文字识别:指slogan广告语,通过品牌定位要提炼属于品牌独有的文字钉子,这个钉子要瞄准消费的痛点,痒点或者爽点,这样的“文字钉子”才足以形成识别性。

  视觉识别指视觉符号标志,一个优秀的视觉符号,就是我们所说的视觉锤,是对品牌的诠释,我们会发现人类很难记住文字,但是很容易记住图像,因为它更具体生动。

  所以,品牌定位是通过打造“文字钉子”和“视觉锤”,建立识别性,利用视觉锤工具将品牌“”钉“消费者心里”,让消费者记住你。

  2.针对消费者,建立品牌信任状,降低消费者决策的时间和风险

  信任状是品牌沟通的重要一环,被认为是品牌在消费者心智中的担保物,品牌通过强调自己的信任状,来提高品牌的可信度,为顾客提供选择品牌的理由。对于企业来讲,如若旗下的产品有行业内专业人士推荐、有行业明星或流量明星代言,那就能降低消费者购买的疑虑与担心。而同理,品牌定位,也是为电纸书树立品牌信任状的过程。

  电纸书品牌定位塑造“四度”的价值

  电纸书品牌定位通过对消费者调研从而对品牌发展状况评判,将竞争市场中的品牌分成缺乏传播品牌、虚名品牌、健康低认知品牌、健康高认知品牌。电纸书品牌是由品牌度、品牌美誉度、品牌忠诚度、品牌价值度组成的。

  1.度:指电纸书品牌在无提示下的首要提及率、其他提及率及提示下的提及率之和。它是用来反映消费者对电纸书品牌熟悉度的指标。

  2.美誉度:指认为该电纸书品牌非常好的消费者比率。是用来反映消费者对电纸书品牌好感程度的指标。

  3.忠诚度:指消费者再次购买电纸书产品是,仍选择当初购买的品牌的比率。是用来反映消费者对品牌重复和承购购买水平的指标。

  4.价值度:指别人打算购买电子书产品是,该品牌消费者向其他人推荐该品牌的比率。是用来反映消费者对品牌推荐购买水平的指标。

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