品牌差异化定位的方法



  品牌差异化定位作为企业塑造与众不同品牌形象的过程与结果,有效的品牌差异化定位的方法能够在消费者心目中占据独特的位置,来提升品牌的竞争力。那品牌差异化定位的方法主要有:

  1.目标消费者检析

  在进行品牌差异化定位时,必须借助于消费者行为调查,了解目标对象的生活形态或心理个性化需求,消费者期望从品牌中得到什么样的价值满足。所以企业必须站在消费者的立场上来分析我们的产品趋向,这一切,都是为了找到切中消费者需要的品牌利益点。而思考的焦点要从产品属性转向消费者利益;用于差异化定位的利益点选择除了产品利益外,还有心理,象征意义上的利益,这使得产品转化为品牌。

  2.竞品定位诉求检析

  企业不应忽视属于同一类产品的具有竞争力的品牌的品牌需求,如果在开采USP时都锁定在某一点上,那么一个新品牌就会陷入品牌需求的"红海",在这个信息过剩的时代,消费者很难记住没有不同需求的品牌,更不用说消费者的购买了。因此,我们必须跳出"红海",在我们自己的"蓝海"中漫游,以达到与竞争对手的差异。

  3.产品核心优势检析

  在品牌定位时,SWOT分析至关重要,本模式采取:S-O策略(发挥优势,抢占机会),把核心优势这把利剑深深的插入机会里;对产品的核心优势进行精炼,并赋予一个区别于竞争品牌的“记忆点”,然后全力释放这个“记忆点”,让“记忆点”自己与目标消费者进行对话,从而占据目标消费者的心智。

  4.IP化差异化价值

  品牌IP化,分为广义和狭义。狭义品牌IP化,是指品牌和具有一定人气的影视、游戏、动漫以及名人结合,利用其人气为品牌赋能。

品牌差异化定位的方法

 



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