男装品牌定位策划与办法分析



  我国服装业整体呈现“大而弱”的现状,自然男装目标市场也不例外。男装企业要想做成品牌,需对消费者地理、人口、行为与心理进行详细的分析,才能制定出行之有效的品牌定位案例。本文我们就男装品牌定位策划来共同了解下。

  男装品牌定位策划分析

  从国内外品牌的定位分析中得出,品牌往往代表一种生活方式、或价值观念、或某一种属性、或文化倾向、或功能的价值倾向和利益等等,总会让我们轻易读出其背后隐含的某种内涵。品牌之所以能被广大范围内的消费者所熟知和喜爱,是因为他们深深懂得品牌犹如一个人的名字,产品则是身体。而品牌的内涵和实质其实就是一种产品或品牌的灵魂。但由于我过企业家对于品牌定位认知的不全面,导致很多品牌内涵定位模糊或不准确,前后或表里不一,甚至出现明显的错位,这就直接导致了品牌定位开篇就注定让品牌会走不少弯路。

  对于男装品牌定位策划来讲,整体市场格局是多数消费者对男装的购买行为主要表现为理性而又希望在款式新颖的基础上选择牌子;另一方面,对价格非常敏感,主要集中在中高价位,中低价位。这些给品牌的档次定位带来很大挑战,也就是高中低档可能都有一定的市场空间。但企业现在无法全面发展,同时,一个新品牌定位高档,消费者在选择时往往心存疑虑。因此,定位高档存在较大的市场风险。中低档男装市场尽管各种品牌竞争激烈,但在每年三千万条男装的市场容量中,绝大多数集中在这个层次上。消费者也都普遍注重款式、工艺的基础上,对价格的要求则希望在可承受范围内。在中低档男装市场中,没有占据优势和市场地位的竞争品牌,无序竞争是现今裤类市场的主要表现特征。

  男装品牌市场细分定位策划办法

  男装品牌的定位是以市场细分为基础的。 将市场划分为多个细分市场,使用不同的产品或服务来满足其不同的需求。 然而,由于龙头的复杂性和多样性,单一的市场组合并不能满足所有的消费者。市场细分的任务是将市场划分为不同的消费群体,即目标客户,并由此形成目标市场。

  男装品牌定位常用的消费市场细分方法有4种:地理细分,按地理区域不同划分市场;人口细分,按照年龄、性别、收入等变量划分市场,这是更常用的细分方法;行为细分,按购买行为和寻求利益来划分;心理细分,了解消费者的观点、兴趣、生活方式等个性差异或其它变量。前两种以消费者的物理特征作为基础, 而后两种则关注消费者行为和心理差异。

  男装品牌定位策划必要性

  在龙头经济格局呈现化的趋势之下,品牌竞争已经成为当今市场竞争的主要手段。品牌已经成为了企业竞争的法宝,出击市场的利器,服装产业自然也不例外。随着整个社会品牌意识的逐渐增强,消费者对服装品牌的选择标准也不单单停留在产品本身,而是通过品牌策划的实施受到了品牌文化的感染,建立了对品牌形象的信赖感。在这个竞争化,科技日新月异,消费者需求不断翻新,人口状况快速变化的时代里,品牌生存发展的保证,是时刻谨记顾客的需求、偏好和期待。品牌竞争是“以人文本”的竞争方式,以消费者的需求为本,在合理的目标市场定位分析的基础上建立起来的品牌,才具有市场竞争力。男装品牌要实施有效,成功的品牌战略,必须给品牌一个合理,清晰,独特的品牌定位。 认真分析目标市场,合理定位,关系到品牌规划的实施,可以说品牌规划与目标市场定位密切相关。

  品牌的内涵犹如一杯茶,只有消费者细品才会深入人心。而消费者从哪里能直接感受品牌的价值和内容呢?细节!坦诚的告诉大家,细节之于专业,细节之于成败有着必然的联系,如果品牌要走长远发展的道路,细节一定要时时揣摩,这也就是所谓的细节决定成败。

男装品牌定位策划与办法分析


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