香水品牌定位与电商布局策划



  “闻香识人”这就从侧面展示了香水的特性,基于众多消费者对香水需求的多样性,这就需要企业做好香水品牌定位策划来确定目标消费群体和市场,集企业所有的资源,以品牌定位战略与目标为核心做好品牌定位与品牌布局工作,为香水的产品销售和品牌塑造保驾护航,这就是香水品牌定位与电商布局策划的核心与意义。

  香水品牌定位策划怎么做

  针对香水在我国的销售现状,要想做大香水市场,就得通过品牌定位策划引导甚至是教育消费者对香水的消费习惯,来刺激香水的销售与品牌的形成。那香水品牌定位策划怎么做?先知词语战略认为香水品牌定位需对消费者市场进行准确的划分。市场细分对于香水品牌来说是存在具体意义和价值的,比如说在不同的地区可以推广不同的款式,或者是针对不同年龄、性别以及职业的客户群体推出更合适的香水产品,甚至是在心理层面和行为层面也能进行分析。

  另外,品牌定位策划除了要进行香水的定位之外,还要进行目标客户群体的详细定位,这样才能更好地确定其市场定位。总的来说,这些定位在制定的过程中都是需要全面考虑可能会存在的因素的,比如竞争对手实力、顾客偏好、市场需求、市场购买能力以及消费者的消费习惯,这样才能制定出合理的策略。那香水做好品牌定位策划的三要素分别是:

  1.创造差异性

  香水品牌因其差异性而给消费者留下深刻的印象。香水品牌之间的相似点越多,消费者选择的可能性就越小。通过差异性为香水品牌树立一种突出的形象,可以为企业获得较大的市场占有率和利润。香水品牌形象是创作具有销售力的广告的必要手段.

  2.广告是对香水品牌印象的长期投资

  香水品牌是能给企业带来持续利润的长期资产。通过广告积累消费者心中的香水品牌印象,也就是对香水品牌进行长期投资。一般说来,强势的香水品牌享有较高的利润空间。

  3.描述香水品牌形象

  属于某种商品概念的各个香水品牌之间,如果没有品质上的差异,那么决定竞争胜负的关键就在于消费者对于商标和企业外在形象的印象上。因此,描绘香水品牌的形象比强调产品的具体功能特征更为主要。

  香水品牌布局电商是否行得通?

  我国电商市场快速发展,现已逐渐转变为细分品类,从而吸引更多具有针对性的消费者。香水作为护肤品行业内非常重要的一部分,目前从规模和增长速度来看,发展较护肤品和彩妆都相对滞后。这也直接证明了国内香水的网络格局还没有形成,香水在国内市场的线上之路任重而道远。

  据数据显示,香水在我国电商护肤品销售渠道来讲,有淡旺季之分,这也就证明香水对国内消费者来说并非是硬性需求,拥有用香习惯的消费者数量较小,从大环境上讲,香水在华电商之路遇阻,消费习惯起到了一定的阻碍作用。与此同时,物流是困扰香水电商之路的始作俑者。先知词语战略全案认为电商渠道上是否盈利重复购买力起到至关重要的作用,而香水由于使用习惯和周期问题,重复购买率太低,其盈利的空间必然很小。

  据悉,在国外香水电商多采用集合店的形式,很多品牌的香水在一个店内进行销售。香水作为一个细分领域,网络市场的发展是未来的趋势,然而,单一品牌的香水数量非常有限,如何拓展品牌,增加消费者的购买空间,从而提高购买重复率,这些都是当前香水电商经营者不得不面对的问题香水很少会有单独的品牌,一般大品牌的子品牌都是品类的延伸,因为特殊的香水品牌空间小,成本高。品牌很难投入人力物力去打造单一品类的电商平台。这些都是当下香水电商经营者不得不面对的问题。

香水品牌定位与电商布局策划


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